摘要：索芙特、好迪、旭日升、太子奶、田七、瓢影、蒂花之秀、雕牌……這些知名快消品企業(yè)的興衰歷程，我們一個個地分析下來，發(fā)現(xiàn)個從“發(fā)家”到“倒下”的十階段規(guī)律。第一階段：發(fā)家因為運氣或者勇氣，撞上了一款好賣的產(chǎn)品，就此銷量迅速發(fā)展，經(jīng)歷一段時間的供不應(yīng)求。商和批發(fā)商組成的流通渠道容易操作，進入壁壘低，成為企業(yè)渠道的首選。但是企業(yè)并未著力建設(shè)現(xiàn)代化的營銷渠道管控能力，而是持續(xù)通過各地的商發(fā)貨。貨具體賣到什么終端，賣給什么消費者，消費者有什么反饋，一概不知。