序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇農(nóng)業(yè)銷售論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

 

投稿須知

1.專題評(píng)述 能夠反映某個(gè)學(xué)科或研究領(lǐng)域的最新成果的研究進(jìn)展、存在的問題以及今后的方向，論文篇幅不限。作者本人或所在室驗(yàn)室在本領(lǐng)域有相當(dāng)?shù)难芯拷?jīng)歷和科研成果。

2.研究論文 反映我國(guó)植物分子生物學(xué)和分子育種領(lǐng)域在基礎(chǔ)理論、應(yīng)用研究和高新技術(shù)開發(fā)方面的、在國(guó)內(nèi)外公開出版的刊物上尚未發(fā)表過的原始研究工作報(bào)告。

3.研究報(bào)告 為爭(zhēng)取時(shí)間以簡(jiǎn)要的形式發(fā)表的原始研究工作報(bào)告。論文篇幅要求在5-8個(gè)印刷頁(yè)面左右。

4.專題介紹 主要介紹植物分子生物學(xué)與分子育種領(lǐng)域的文獻(xiàn)綜述性論文。論文篇幅要求在6個(gè)印刷頁(yè)面以上。

5.學(xué)位論文簡(jiǎn)報(bào) 主要刊登博士學(xué)位論文及優(yōu)秀碩士論文之大摘要。篇幅要求在2個(gè)印刷頁(yè)面。中英文同時(shí)刊登。

6.新基因、新種質(zhì)、新品種 主要刊登具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新基因，經(jīng)過鑒定或品種審定的新材料及品種。篇幅要求在6個(gè)印刷頁(yè)面左右。

篇(2)

論文寫作的最后一步就是參考文獻(xiàn)的撰寫，參考文獻(xiàn)的寫作也是有標(biāo)準(zhǔn)格式的，那么要怎么寫呢？寫作當(dāng)中我們要注意什么呢？這些問題都是我們?cè)谡撐牡淖珜戇^程當(dāng)中要考慮的，下面是學(xué)術(shù)參考網(wǎng)的小編整理的關(guān)于生鮮物流論文參考文獻(xiàn)，供大家欣賞。

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篇(3)

論文關(guān)鍵詞：草菇栽培優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)管理七措施

 

在草菇生長(zhǎng)過程中，適當(dāng)采取一些措施，可取得優(yōu)質(zhì)增產(chǎn)的效果。其具體做法是：

一、發(fā)菌管理

菇農(nóng)在裝好培養(yǎng)料后，要將大棚的四周蓋嚴(yán)，利用日光進(jìn)行增溫，并用地膜將培養(yǎng)料覆蓋起來，溫度控制在32~36℃，促進(jìn)草菇菌絲的生長(zhǎng)，只有菌絲生長(zhǎng)良好，才能增強(qiáng)對(duì)培養(yǎng)料中營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的分解和吸收，促進(jìn)后期子實(shí)體的生長(zhǎng)。

二子實(shí)體變溫

培養(yǎng)料經(jīng)過7~9天發(fā)菌，其上布滿菌絲并有白色小菇蕾出現(xiàn)時(shí)，將覆蓋培養(yǎng)料的地膜除去，晚上的料溫控制在26℃左右，白天料溫控制在30℃左右，促進(jìn)草菇子實(shí)體的形成。但是棚內(nèi)的高溫會(huì)加速水分的蒸發(fā)，菇農(nóng)應(yīng)及時(shí)向棚內(nèi)人行道上及地面上噴水，使棚內(nèi)空氣濕度保持在90%左右。

三、二次接種

采取二次接種措施，有利于草菇增產(chǎn)。草菇菌絲生長(zhǎng)速度太快，極容易老化，導(dǎo)致生活力減弱，不能有效地利用培養(yǎng)料中的養(yǎng)分繼續(xù)出菇。在第一潮菇采收后，撬松料面，用石灰水潑澆濕透農(nóng)業(yè)論文，將培養(yǎng)料PH值調(diào)整為8~9，然后在料面撒播菌種，播后覆蓋一薄層發(fā)酵過的培養(yǎng)料。也可在第1~2潮菇采收后，將料塊翻過來，把底層培養(yǎng)料翻到表層，噴灑1%的石灰水，以補(bǔ)水、調(diào)整酸堿度，再在表面二次接種，接種量為2~3%，一般可增產(chǎn)30%左右。用稻草栽培草菇，可在堆草播種后4天，在草層空隙間塞入菌種，進(jìn)行二次接種，接種量為第一次用量的20%左右。這樣當(dāng)采完第1潮菇后，第二次播入的菌種可從草堆中分解，積累養(yǎng)分，繼續(xù)出菇。

四、調(diào)酸堿度

在草菇生長(zhǎng)過程中，會(huì)消耗培養(yǎng)料大量的養(yǎng)分，產(chǎn)生代謝產(chǎn)物，其中有機(jī)酸能使培養(yǎng)料酸度增加，影響草菇菌絲正?；謴?fù)和繼續(xù)出菇。在第1潮菇采收后，補(bǔ)施一些營(yíng)養(yǎng)液并調(diào)整培養(yǎng)料呈偏堿性，可促進(jìn)菌絲恢復(fù)，延長(zhǎng)采菇期，提高產(chǎn)菇量。

1、向培養(yǎng)料噴灑3%的石灰水，不但可補(bǔ)水，還可使培養(yǎng)料呈偏堿性。

2、向培養(yǎng)料噴灑0.1%的尿素和麩皮水（100公斤水加10公斤麩皮，煮后過濾，取濾液50公斤加清水50公斤）論文開題報(bào)告范文。尿素用量為0.1~0.2%，用量不可過多，否則容易產(chǎn)生鬼傘雜菌。

3、補(bǔ)施干牛糞和人尿。將干牛糞打碎，加入40%的人尿，混勻，使用前堆制1天，每采完一潮菇后施于料面上。如果加入一些雞、鴨糞，效果會(huì)更好。

五、實(shí)施覆土

草菇覆土可提高培養(yǎng)料保濕性能和對(duì)濕度變化的適應(yīng)能力，使菇體肥大，減少死菇，增產(chǎn)幅度在20~40%。覆土材料可用菜園土（地表8~10厘米以下挖?。餐梁穸纫话阋?厘米為宜。

六、覆蓋薄膜

草菇接種后，在菌床四周用薄膜覆蓋，可增高和穩(wěn)定料溫，保持濕度，增加料面四周小氣候中二氧化碳濃度，促使有關(guān)微生物繁殖，促進(jìn)草菇菌絲生長(zhǎng)。覆蓋薄膜在接種后立即進(jìn)行，宜早不宜遲。為防正薄膜緊貼料面影響菌種正常呼吸，可在料面撒一些經(jīng)石灰水浸泡過的稻草或麥秸。覆蓋薄膜后要注意檢查料溫農(nóng)業(yè)論文，若料溫超過40℃，就要及時(shí)揭膜降溫。覆蓋薄膜4天后，應(yīng)定期揭膜通風(fēng)或?qū)⒈∧び弥衿芷?，防止表面菌絲徒長(zhǎng)，影響菌絲向料內(nèi)延伸。當(dāng)出現(xiàn)菇蕾后，應(yīng)及時(shí)將覆蓋的薄膜揭開，或?qū)⒈∧ぶ?，以防菇蕾缺氧悶死?/p>

七、及時(shí)采收

草菇子實(shí)體生長(zhǎng)很快，從現(xiàn)蕾到成熟開傘只有3~4天，一旦采收不及時(shí)，草菇開傘后商品性就會(huì)大大降低，無法銷售。當(dāng)用手捏草菇的蛋形子實(shí)體，如果頂部很硬則暫不采收，如果手感有彈性，說明包被內(nèi)菌蓋已趨于展開，應(yīng)及時(shí)采收，切不可為增加產(chǎn)量而延長(zhǎng)草菇的伸長(zhǎng)期，因?yàn)樘幵谏扉L(zhǎng)期的草菇經(jīng)過6個(gè)小時(shí)左右就會(huì)開傘，失去商品性。采收時(shí)，用手按住草菇基部培養(yǎng)料，然后將草菇擰轉(zhuǎn)摘下，不可用力拔，以免牽動(dòng)菌絲，影響下潮出菇，一天采收3~5次為好。

篇(4)

>> 物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理中的應(yīng)用 物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的應(yīng)用 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流中的應(yīng)用 物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理中的應(yīng)用研究 探討物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流中的應(yīng)用問題 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在陜西農(nóng)產(chǎn)品物流中的應(yīng)用 基于RFID的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流中的應(yīng)用 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建中的應(yīng)用 基于物聯(lián)網(wǎng)的大連市鮮活農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道創(chuàng)新研究 電子商務(wù)在綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用 基于物聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品追溯系統(tǒng)設(shè)計(jì) 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)采納的影響因素分析 農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷 綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中“云營(yíng)銷”理念的應(yīng)用 論農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建 論實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷的對(duì)策 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中市場(chǎng)細(xì)分策略應(yīng)用 微營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)的應(yīng)用分析 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的品牌策略 事件營(yíng)銷策略在農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造中的有效運(yùn)用 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l

[3]關(guān)勇：《物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析》，北京郵電大學(xué)2010年學(xué)位論文

[4]余利娥：《物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)式營(yíng)銷中的應(yīng)用途徑及存在的問題》，《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技》2012年第15期

篇(5)

關(guān)鍵詞：柑橘，低產(chǎn)，措施，品牌

 

近十年來，我縣柑橘發(fā)展很快，到2009年 已發(fā)展到20萬畝，其中施格蘭柑橘果園15萬畝，產(chǎn)果9萬噸，百分之六十的幼樹開始投產(chǎn)。但在實(shí)際生產(chǎn)中普遍存在果實(shí)商品性差，其中最突出的是單產(chǎn)低、外觀差、風(fēng)味較淡、果汁含固形物較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等問題。本文針對(duì)上述問題提出一些技術(shù)措施，為在我縣柑橘生產(chǎn)管理上參考。

1.我縣柑橘低產(chǎn)的主要原因

1.1果農(nóng)素質(zhì)低

目前，柑橘種植及生產(chǎn)模式絕大多數(shù)以農(nóng)民家庭栽培為主，有文化的青壯年農(nóng)民都外出打工，而管理果園的基本上都是年齡偏大的老弱勞動(dòng)力和婦女。據(jù)調(diào)查：2009年在我縣新生鎮(zhèn)、拔山鎮(zhèn)柑橘技術(shù)培訓(xùn)中，參加培訓(xùn)人員1200人，其中，老年占40％；婦女占50％；青壯年僅占10％。他們的文化水平都很低，據(jù)村干部反映，文肓、半文肓占半數(shù)以上，初中文化占30％左右。思想受傳統(tǒng)意識(shí)影響較大，不易接受新事物，受過專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的不足10％，技術(shù)水平普遍較低。免費(fèi)論文。 在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)，缺乏品牌意識(shí)。雖然我縣柑橘也獲得了一些品牌，如我縣錦橙1989年、2002年都分別獲得國(guó)家農(nóng)業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì) 果品獎(jiǎng)第二屆中國(guó)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)。但是真正優(yōu)質(zhì)果品只占10%左右，大部分果品不能進(jìn)入超市，商品價(jià)值低，經(jīng)濟(jì)效益差。品牌打了不少，真正形成商品品牌的較少，沒有形成品牌優(yōu)勢(shì)，果實(shí)質(zhì)量存在良莠不齊的問題。在銷售中急功近利，有些果農(nóng)不注重質(zhì)量，降低了產(chǎn)地聲譽(yù)；有些果農(nóng)價(jià)格貪婪嚴(yán)重，部分果農(nóng)將青果早摘上市，含酸量高，外觀著色差，導(dǎo)致商品質(zhì)量差，影響坐失銷售良機(jī)蒙受經(jīng)濟(jì)損失。

1.2果園管理粗放

有些果園優(yōu)質(zhì)果率較低，達(dá)到出口一級(jí)果率僅占10％左右，商品果率在70％左右，最根本原因是果園管理粗放，技術(shù)措施不到位

（1）、果園肥水管理水平低：一是近年來由于果園大量使用化肥，有機(jī)肥施肥用量下降，導(dǎo)致果園土壤質(zhì)量降低，果樹持續(xù)生產(chǎn)能力受到影響，果品產(chǎn)量和質(zhì)量受到嚴(yán)重制約。部分果園由于灌溉設(shè)施差，水分供應(yīng)不均衡，影響了果樹正常生長(zhǎng)，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)果率低和單產(chǎn)低。二是大部分果農(nóng)施肥數(shù)量不足，不能滿足柑橘生長(zhǎng)結(jié)果的需要

（2）、大小年結(jié)果較嚴(yán)重：有些果農(nóng)大年貪多，根本不疏果，加上肥水管理跟不上，造成小果比例增多，質(zhì)量差，當(dāng)年秋梢抽發(fā)量少或無，形成花芽困難，次年小年產(chǎn)量悅減，久之則形成柑橘大小年惡性循環(huán)結(jié)果，樹體容易早衰。

（3）、病蟲害防治不力：由于多數(shù)柑橘抗病力較差，特別是蚜蟲、介殼蟲、炭疽病等病蟲害發(fā)生較嚴(yán)重，而大部分果園機(jī)械化程度不高，噴藥基本上是單家獨(dú)戶手工操作，噴藥不均勻，噴藥時(shí)間不統(tǒng)一，防治效果不理想，病蟲害日趨嚴(yán)重，果實(shí)商品性下降，整體經(jīng)濟(jì)效益較差。

3、采后商品化處理滯后，貯藏、包裝、運(yùn)輸能力不足

目前，貯藏能力較差，無氣調(diào)、冷藏能力不足或根本沒有，大部分果園僅靠人工選果包裝，果品大小，形狀色澤差別較大。果實(shí)采收基本上是一刀剪，沒有進(jìn)行分批采收，所有果園沒有進(jìn)行選果、清洗、分級(jí)、打臘、貼標(biāo)、包裝、貯藏等作業(yè)工序。

2.改善和提高柑橘產(chǎn)量品質(zhì)的措施

2.1各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視 加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)

柑桔生產(chǎn)是一項(xiàng)技術(shù)性強(qiáng)的工作，政府要加大力度，加強(qiáng)對(duì)果農(nóng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)：一是要充分利用農(nóng)業(yè)學(xué)校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、村辦夜校，各種培訓(xùn)班等，開展柑橘技術(shù)、綠色證書等多種形式的技術(shù)培訓(xùn)；二是通過廣播電視、農(nóng)村信息網(wǎng)，加強(qiáng)農(nóng)村農(nóng)民遠(yuǎn)程教育，為果農(nóng)接受職業(yè)教育創(chuàng)造條件。

依托柑橘協(xié)會(huì)幫助果農(nóng)樹立商品意識(shí)和品牌意識(shí)，通過協(xié)會(huì)、果農(nóng)協(xié)會(huì)等組織形式，把千家萬戶果農(nóng)組織起來，把柑橘協(xié)會(huì)辦成經(jīng)濟(jì)實(shí)體，產(chǎn)銷加一條龍。采取“公司十基地＋農(nóng)戶十協(xié)會(huì)”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，建立農(nóng)業(yè)服務(wù)一體化，統(tǒng)一種植技術(shù)、統(tǒng)一生產(chǎn)資料、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售，提高柑橘單產(chǎn)和質(zhì)量，提高柑橘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2狠抓果園管理 提高果品質(zhì)量

（1）合理疏果， 克服柑橘大小年結(jié)果現(xiàn)象。鮮銷果要求 第二次生理落果結(jié)束后進(jìn)行疏果，時(shí)間一般在七月中下旬為宜，疏去小果、畸形果、病蟲為害果。葉果比在50～60∶1為宜，八月中旬再進(jìn)行第二次疏果。

（2）及時(shí)防治病蟲害 結(jié)果樹全年要求噴藥7～8次。采收后至萌芽前噴石硫合劑1.5—2度或機(jī)油乳劑100～150倍，四—五月抓好介殼蟲的防治，我縣柑桔果園以矢尖介為害較重，在介殼蟲卵孵化一齡若蟲期，用速撲殺600-1000倍或果勝800倍連續(xù)兩次，每隔七天一次。五—八月抓好炭疽病防治：七—九月果實(shí)膨大期，每隔15d左右噴50％甲基托布津500～800倍、或大生M—45 ，600～800倍，或用25％火把1000倍。9—10月抓好吸果夜蛾的防治，晚熟品種還要抓好冬季保果，一般用2、4—D 4次，11月上旬噴第一次，濃度為15--20ppm。以后每月噴一次，連噴三至四次。

（3）提高套袋的質(zhì)量 一是選袋，盡量選用正規(guī)廠家生產(chǎn)的紙袋，如廣東柑橙保鮮袋，具有透光、透氣、耐濕性強(qiáng)的單層膜袋等；二是套袋時(shí)間在笫二次生理落果結(jié)束，疏果后套袋。三是套袋方法，套袋前嚴(yán)格按照葉果比進(jìn)行疏果，并進(jìn)行一次徹底的噴藥，噴藥后1～2d內(nèi)套完，若遇下雨，應(yīng)立即補(bǔ)噴藥后再套袋，套袋時(shí)封口要嚴(yán)，防止雨水和害蟲進(jìn)入袋內(nèi)；四是除袋，除袋時(shí)間在果實(shí)采收前實(shí)15--20d解袋效果好。

2.3加強(qiáng)土肥水管理 NPK合理施用

（1）增施有機(jī)肥：以雞糞、豬牛欄糞和人畜糞、堆肥、等為主，幼樹（1～3a生樹）每年每667m2 1500kg；初結(jié)果樹（4～6a生樹）每667m23000kg；盛果期樹（8a生以上）每667m2 5000kg以上。

（2）合理施用化肥：幼樹以氮肥為主，適當(dāng)補(bǔ)充磷、鉀肥；初結(jié)果期樹氮磷鉀比例為1∶0、8∶1；結(jié)果樹氮、磷、鉀比例為1：0、8：1.2，果實(shí)膨大期不能偏施氮，應(yīng)氮、磷、鉀肥配合施用；我縣種柑桔的土壤部分果園PH值偏高，易缺鐵、鋅，7—9月可噴葉面追肥，增噴鈣、鐵、鎂、硼、錳、鋅等微量元素。

（3）應(yīng)用抗旱節(jié)水技術(shù)：一是果園樹盤覆蓋行間種草；二是用薄膜、作物稿桿覆蓋樹盤；、三是行間種植豆科、蔬菜作物。

2.4提高果園機(jī)械化水平和排灌設(shè)施

大力推廣和應(yīng)用果園小型作業(yè)機(jī)械，逐步采用機(jī)械作業(yè)代替人力進(jìn)行果園的施肥、深翻、除草、噴藥等，降低勞動(dòng)生產(chǎn)成本。如廣西壯族自治區(qū)國(guó)營(yíng)良豐農(nóng)場(chǎng)，全年施肥6～8次。每10畝建有長(zhǎng)寬深5m×5m×2m＝50m3的糞池，保證每次每株淋肥水40～50kg。免費(fèi)論文。糞池里漚豬牛糞、雞糞或麩肥，淋施水肥，施肥時(shí)加入復(fù)合肥、尿素等。每崗位（10）畝配置柴油噴淋機(jī)一臺(tái)，一機(jī)兩用，可噴藥，也可淋水肥，可利用移動(dòng)噴槍噴淋水抗旱。改用淋水肥技術(shù)后，大大降低了施肥勞動(dòng)強(qiáng)度和人工成本，一個(gè)崗位（10畝）完成一次施肥由原來的3人2天減少到目前的2人只需1天，效果好，又節(jié)省了勞力。而且樹勢(shì)健壯、枝葉濃綠，6～8年生樹，每667m2產(chǎn)量達(dá)到3000～4000kg。

2.5加強(qiáng)采后處理 增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

加快柑桔產(chǎn)后商品化處理生產(chǎn)線建設(shè)，減少流通環(huán)節(jié)，增強(qiáng)果品產(chǎn)后商品化處理能力，逐步實(shí)現(xiàn)果品從采收到銷售全過程的“冷藏保鮮”，提高商品性，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我縣柑橘果實(shí)商品化處理線正在起步，世界發(fā)達(dá)國(guó)家柑橘采后商品化處理量幾乎達(dá)100％，如美國(guó)、巴西等國(guó)家，70%的柑橘用于加工，30%用于鮮銷。目前，我國(guó)柑橘采后商品化處理還不到產(chǎn)量的10％，與國(guó)外相比還存在很大差距。

2.6相對(duì)穩(wěn)定專業(yè)隊(duì)伍 強(qiáng)化柑橘技術(shù)服務(wù)

政府應(yīng)資金政策、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制、經(jīng)費(fèi)投入等方面加以傾斜。加大投資力度，建立果品產(chǎn)業(yè)管理機(jī)制和技術(shù)推廣體系；充實(shí)和加強(qiáng)縣、鄉(xiāng)兩級(jí)果業(yè)技術(shù)推廣和技術(shù)服務(wù)組織；制定優(yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)科技人員的積極性，支持科技人員深入基層技術(shù)推廣、技術(shù)承包服務(wù)“三農(nóng)”。通過技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)講座、印發(fā)技術(shù)資料、放映科教錄像、現(xiàn)場(chǎng)答疑等形式，向果農(nóng)傳授先進(jìn)柑桔栽培技術(shù)。，通過報(bào)刊、“科普熱線”、“農(nóng)家課堂”、舉辦培訓(xùn)班和上門指導(dǎo)等多種形式，開展農(nóng)村科普教育，加快培養(yǎng)有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民。同時(shí)加快農(nóng)業(yè)科技推廣力度，促進(jìn)新品種、新技術(shù)推廣步伐。

2.7扶持龍頭企業(yè) 帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

加大投資力度，扶持一批重點(diǎn)龍頭企業(yè) 要按照訂單農(nóng)業(yè)、合作制、股份制、股份合作制等經(jīng)營(yíng)組織模式，推動(dòng)龍頭企業(yè)與果農(nóng)之間建立牢固的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，豐富和深化訂單農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵。規(guī)范公司與農(nóng)戶的產(chǎn)銷合同，提高履約率。我縣要重點(diǎn)扶持博富文柑桔有限公司、重慶三峽柑橘公司那樣的龍頭企業(yè)。實(shí)施政府引導(dǎo)、部門配合、企業(yè)參與的運(yùn)作機(jī)制。政府要在技術(shù)、資金、政策、信息方面對(duì)企業(yè)予以傾斜和扶持，同時(shí)，加大龍頭企業(yè)品牌的宣傳、推介，為企業(yè)創(chuàng)建良好的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展條件。加強(qiáng)政府管理部門間的聯(lián)系與合作，加大工商、質(zhì)檢、檢疫部門介入，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管和服務(wù)，定期地召開相關(guān)部門的聯(lián)席會(huì)和研討會(huì)，研究解決我縣柑桔發(fā)展戰(zhàn)略問題。免費(fèi)論文。

3.實(shí)施規(guī)模經(jīng)營(yíng) 壯大柑橘產(chǎn)業(yè)

通過重慶三峽建設(shè)集團(tuán)、博富文柑橘有限公司等龍頭企業(yè)把千家萬戶果農(nóng)聯(lián)系和組織起來，克服一家一戶各自為陣，分散經(jīng)營(yíng)帶來的弊端，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化規(guī)?；?jīng)營(yíng)，帶動(dòng)我縣柑桔業(yè)發(fā)展。到2012年，我縣重點(diǎn)建設(shè)30萬畝優(yōu)質(zhì)柑桔生產(chǎn)基一地，從2001年起，市、縣財(cái)政每年按排一定資金用于柑桔生產(chǎn)發(fā)展、技術(shù)培訓(xùn)、苗木繁育和苗木補(bǔ)貼等方面開支，促進(jìn)我縣柑桔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

4.占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 開拓國(guó)際市場(chǎng)

積極占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：采用多銷售渠道和銷售方式，實(shí)行直銷、設(shè)點(diǎn)經(jīng)銷、外地超市、果品行代銷等。不斷拓寬銷售渠道，有組織地?cái)U(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，使我縣柑桔在國(guó)內(nèi)要也象紅富士那樣，去占領(lǐng)國(guó)內(nèi)應(yīng)有的市場(chǎng)份額。

積極開拓國(guó)際市場(chǎng)：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，要繼續(xù)擴(kuò)大東盟和歐盟市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大出口量，迅速與世界水平接軌。東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，給中國(guó)柑橘產(chǎn)業(yè)帶來機(jī)遇，但也帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。東盟市場(chǎng)目前已成為世界產(chǎn)品競(jìng)銷大舞臺(tái)，對(duì)商品要求越來越高。所以，要加強(qiáng)對(duì)柑橘采后商品化處理，要提高柑橘商品檔次、提高經(jīng)濟(jì)效益、是開拓國(guó)際市場(chǎng)的重要一環(huán)，也是增強(qiáng)我國(guó)柑桔產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。

篇(6)

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新營(yíng)銷，業(yè)務(wù)

 

一、案例背景

1、黑龍江省土地面積45.48萬平方千米，幅員6.8億畝，耕地面積約1.7億畝，其中糧食作物1.3億畝。全省糧食作物以水稻、玉米、大豆、馬鈴薯、雜糧為主。全省葉面肥年使用量約1萬噸，銷售額約1億元，葉面肥市場(chǎng)前景廣闊。

2、噴施寶項(xiàng)目是中國(guó)郵政公司統(tǒng)一簽訂的項(xiàng)目，具有體積小、施用簡(jiǎn)單、便于操作、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低的特點(diǎn)，適合剛進(jìn)入農(nóng)資市場(chǎng)的郵政職工宣傳推廣。

二、營(yíng)銷策略

自2005年開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)以來，我省本著轉(zhuǎn)變觀念認(rèn)識(shí)到位、領(lǐng)導(dǎo)重視組織到位、創(chuàng)新思路宣傳到位、打造品牌服務(wù)到位的營(yíng)銷思路，采取邊調(diào)研邊分析、邊宣傳邊推廣、邊總結(jié)邊推進(jìn)的工作方法，推動(dòng)了噴施寶分銷業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。我們的主要營(yíng)銷策略是：

1、宣傳策略。本著“不求人人使用、但求人人知曉”的原則，我省因地制宜，采取制作墻體廣告，播放媒體廣告、媒體新聞，制作商信，發(fā)放宣傳單，播放宣傳片，充分利用流動(dòng)集市等形式全方位、多層面大力宣傳噴施寶的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)及效能。一是組織人員深入村屯，挨家挨戶的走，直接與農(nóng)戶接觸，邊走訪、邊宣傳、邊講課、邊銷售，入戶率達(dá)到87%。二是利用農(nóng)糧直補(bǔ)金的契機(jī)，制作了板式廣告222500張，由農(nóng)村財(cái)政所代為張貼，并隨存折為每個(gè)農(nóng)戶贈(zèng)送郵政農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的宣傳折，宣傳噴施寶。三是隨集而動(dòng)，哪里有集市，就把彩虹門支在那里，把條幅掛到那里，把產(chǎn)品擺到那里，把宣傳單發(fā)到那里。四是利用縣鄉(xiāng)召開農(nóng)村工作會(huì)、會(huì)計(jì)培訓(xùn)班、村長(zhǎng)支書會(huì)議等有利時(shí)機(jī)，到現(xiàn)場(chǎng)宣傳噴施寶。七是將噴施寶產(chǎn)品及服務(wù)“三農(nóng)”的有關(guān)內(nèi)容編成二人轉(zhuǎn)，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場(chǎng)演出。并將二人轉(zhuǎn)刻錄成光碟，發(fā)到各支局、“三農(nóng)”服務(wù)站進(jìn)行播放宣傳。截止到目前，全省制作墻體廣告13770塊，條幅125199條，刻錄光碟23萬張，發(fā)放宣傳單185萬份。

2、培訓(xùn)策略。以會(huì)代訓(xùn)、自辦報(bào)刊等形式對(duì)分銷人員及三農(nóng)服務(wù)站人員進(jìn)行培訓(xùn)。充分利用廠家的技術(shù)力量和聘請(qǐng)的農(nóng)技師，對(duì)三農(nóng)服務(wù)站、代辦人員、支局營(yíng)投人員及管理人員進(jìn)行分層的技術(shù)培訓(xùn)，深入村屯對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)。有些局還創(chuàng)辦《服務(wù)三農(nóng)資訊》，《三農(nóng)之友》、《明義郵政服務(wù)“三農(nóng)”信息報(bào)》等咨訊，刊登全國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展信息，郵政分銷的農(nóng)資、農(nóng)藥產(chǎn)品的性能及使用方法，科學(xué)種田小常識(shí)，以及氣象預(yù)報(bào)、災(zāi)情預(yù)警等相關(guān)農(nóng)業(yè)信息，設(shè)專家答疑解難專欄。通過農(nóng)村支局或“三農(nóng)”服務(wù)站贈(zèng)閱給廣大農(nóng)戶，幫助農(nóng)民掌握科技種田常識(shí)。讓農(nóng)民了解國(guó)家政策，認(rèn)可郵政服務(wù)。全省自辦報(bào)刊發(fā)行1224期，發(fā)行郵政服務(wù)“三農(nóng)”信息報(bào)達(dá)2225萬份。

3、示范效果拉動(dòng)策略。“說一千道一萬，不如田間做實(shí)驗(yàn)”，各局選取大豆、水稻、玉米、蔬菜、瓜果等不同作物種類，精選位置比較醒目的道路兩邊、鄉(xiāng)村地頭、農(nóng)家小園、郵政局所院內(nèi)等不同地點(diǎn)廣建試范田，豎立試范田標(biāo)識(shí)，組織農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)參觀試范田的對(duì)比效果，讓農(nóng)民從心理認(rèn)可噴施寶，每年全省建示范田過萬塊。為了讓更多的農(nóng)民了解使用效果，我們采集典型農(nóng)戶的示范效果，制作了宣傳光碟，發(fā)到各支局、“三農(nóng)”服務(wù)站進(jìn)行宣傳，有效地促進(jìn)了下一年度噴施寶產(chǎn)品的銷售。

4、技術(shù)服務(wù)策略。我們?cè)谕茝V噴施寶的同時(shí)，還把病蟲害防治放在首位，在病蟲害多發(fā)時(shí)期，我們分銷人員、農(nóng)技師和三農(nóng)服務(wù)站人員深入到田間地頭及時(shí)幫助農(nóng)民治療莊稼病蟲害疾病。各局還制作了便民聯(lián)系卡，解決農(nóng)民在使用過程中出現(xiàn)的問題。由于我省農(nóng)民地多，噴施葉面肥的工作量非常大，為了解決噴施難題，各地市縣局紛紛自籌資金購(gòu)置噴施設(shè)備，為農(nóng)民開展“代噴服務(wù)”。良好的技術(shù)服務(wù)得到農(nóng)民的信任，使全省噴施寶銷售突飛猛進(jìn)。論文大全，業(yè)務(wù)。。

4、激勵(lì)策略。為了充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性，我省制定了噴施寶促銷、攻堅(jiān)活動(dòng)方案，制定了透明度高，頗具吸引力的鼓勵(lì)政策，設(shè)立了農(nóng)資分銷配送達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、突破獎(jiǎng)和超常突破獎(jiǎng)，地方政府政策支持獎(jiǎng)，還設(shè)立了優(yōu)秀三農(nóng)服務(wù)站，優(yōu)秀農(nóng)技師，噴施寶分銷骨干縣，噴施寶分銷狀元，優(yōu)秀支局長(zhǎng)，優(yōu)秀投遞員等獎(jiǎng)項(xiàng)，分別以現(xiàn)金、機(jī)動(dòng)車、旅游等形式作為銷售獎(jiǎng)勵(lì)，極大地調(diào)動(dòng)了分銷人員及“三農(nóng)”服務(wù)站人員的積極性。

三、營(yíng)銷成果

1、2005年以來，我省共分銷“噴施寶”546.86噸，每年的噴施面積占全省耕地面積的5%。

2、通過噴施寶的分銷，鍛煉了一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍，

建立了一批精品三農(nóng)服務(wù)站。

3、 使用噴施寶，農(nóng)民增產(chǎn)增收達(dá)到20%以上，樹立了

郵政分銷農(nóng)資的品牌形象，為發(fā)展其他業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。論文大全，業(yè)務(wù)。。

四、營(yíng)銷體會(huì)

1、領(lǐng)導(dǎo)重視是業(yè)務(wù)發(fā)展的保障。我省的噴施寶分銷工作，得到了省公司的領(lǐng)導(dǎo)和各地市縣局的領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，各地市縣局都將噴施寶分銷作為全局工作的重中之重，和業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的內(nèi)部環(huán)境。

2、服務(wù)營(yíng)銷是產(chǎn)品推廣成功的關(guān)鍵。無論是請(qǐng)廠家、專家或政府聯(lián)合等多種形式對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)，深入田間地頭幫助農(nóng)民解決病蟲害，還是為農(nóng)民提供代噴服務(wù)。這些增值服務(wù)都讓郵政分銷的產(chǎn)品具有著持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。論文大全，業(yè)務(wù)。。

3、渠道建設(shè)是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。凡是三農(nóng)服務(wù)站建設(shè)

好的局，噴施寶銷售都很好。因?yàn)槿r(nóng)服務(wù)站了解農(nóng)村，貼近農(nóng)民，掌握農(nóng)民購(gòu)買信息，知道農(nóng)民使用習(xí)慣，并能及時(shí)將噴施寶送到農(nóng)民家中。而且三農(nóng)服務(wù)站在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自建網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，依靠點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)，能夠擴(kuò)大噴施寶的分銷規(guī)模。

篇(7)

論文關(guān)鍵詞：適度規(guī)模,農(nóng)民收入,國(guó)內(nèi)需求,城鎮(zhèn)化

一、目前我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及所存在的問題

自我國(guó)農(nóng)業(yè)從合作社到的體制轉(zhuǎn)變后，極大地推動(dòng)了農(nóng)業(yè)的發(fā)展，而農(nóng)業(yè)的發(fā)展又會(huì)進(jìn)一步有力地推動(dòng)了其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但到目前這一體制轉(zhuǎn)變對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展、對(duì)農(nóng)業(yè)的推功作用已基本上沒了潛力，盡管農(nóng)業(yè)有少許發(fā)展，那也是靠科技技術(shù)進(jìn)步拉動(dòng)的。目前大量農(nóng)民工進(jìn)城打工，而把老弱幼小放在家里，也不認(rèn)真從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)了，在外地睜了錢，就在老家農(nóng)村蓋上一個(gè)大院子，說是為了小孩子結(jié)婚用的，而剛剛結(jié)婚的年輕人就在新房里住不到一個(gè)月也出去打工了，留下了一個(gè)用了全家?guī)啄晟踔潦鞘畮啄甑男难獟陙淼腻X蓋的一個(gè)大院子沒人住，又去到外地居住在那種很差的出租房里，不僅浪費(fèi)了新房，而且占用了好多土地，老的小的在家少人照顧，家里人思念打工在外的人，在外打工的人擔(dān)心、思念家里的老人和孩子，付出了感情上的巨大代價(jià)，這與以人為本的國(guó)策明顯違背，到頭來農(nóng)民還是收入最低的，而農(nóng)民收入低又不能促進(jìn)消費(fèi)，對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及提高生產(chǎn)總值也是有阻礙作用，盡管國(guó)家也在盡力解決這個(gè)問題，比如說取消農(nóng)業(yè)稅、加大農(nóng)村社會(huì)保障等。

二、農(nóng)業(yè)發(fā)展落后，農(nóng)民依靠種地增收困難的原因分析

（一）農(nóng)產(chǎn)品一般處于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

四種市場(chǎng)類型比較

 

市場(chǎng)類型

廠商數(shù)量

產(chǎn)品差別程度

對(duì)價(jià)格控制的程度

進(jìn)出一個(gè)行業(yè)的難易程度

接近的市場(chǎng)

完全競(jìng)爭(zhēng)

很多

完全無差別

沒有

很容易

一些農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)

壟斷競(jìng)爭(zhēng)

很多

有差別

有一些

比較容易

一些輕工產(chǎn)品、零售業(yè)

寡頭壟斷

幾個(gè)

有差別或者無差別

相當(dāng)程度

比較困難

鋼鐵、汽車、石油

完全壟斷

唯一

唯一的產(chǎn)品，并沒有相近的替代品

很大程度，但是經(jīng)常受到管理

很困難，幾乎不可能