序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇西藥營銷論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

【論文摘要】同樣都是老鼠，為何有老鼠與米老鼠之別？這就是品牌與非品牌的概念。一提到品牌有很多人都覺得很玄妙，事實(shí)上并非如此。就如制藥工業(yè)中的品牌，比如琥乙紅霉素與利君沙，化學(xué)成分沒有任何區(qū)別，可是在銷售上利君沙與琥乙紅霉素相差甚遠(yuǎn)。利君沙就是“米老鼠”，而琥乙紅霉素就是“老鼠”；利君沙就是品牌，琥乙紅霉素就不是品牌。我們要做的就是把自己的產(chǎn)品做成“米老鼠”。

一、品牌策略與執(zhí)行

在醫(yī)藥行業(yè)中有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，就是所謂的“小市場，大營銷”。這個(gè)行業(yè)有一個(gè)單品的銷售額超過10億元人民幣的是鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料等產(chǎn)品的市場很大，所以說是“小市場”。為什么說是大營銷呢？我們先看一看電視里的廣告就知道了，醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告投放量相當(dāng)大，在當(dāng)前的媒體投放中占有很高的比例。也就是說，在今天激烈競爭的環(huán)境中，我們制藥工業(yè)的營銷費(fèi)用投入是很大的。營銷什么？當(dāng)然是營銷我們的產(chǎn)品。而營銷的最終目的就是為了建立一個(gè)知名度高、美譽(yù)度高的強(qiáng)勢品牌。

品牌從何做起？制藥工業(yè)一直有一個(gè)說法：產(chǎn)品卓越，市場卓越，執(zhí)行卓越。產(chǎn)品卓越對(duì)處方藥的營銷至關(guān)重要，市場卓越是對(duì)OTC產(chǎn)品的極大挑戰(zhàn)，執(zhí)行卓越無論是對(duì)處方藥還是對(duì)OTC都是營銷管理的一種極高境界。產(chǎn)品卓越是我們一直努力追求的方向。如果我們有“萬艾可”這樣的產(chǎn)品，我們根本就不用為打廣告而犯愁，也不會(huì)擔(dān)心搞促銷之類的事情，這個(gè)藥也會(huì)賣得很好，因?yàn)樗鄬?duì)卓越。國內(nèi)眾多藥廠雖然在研發(fā)經(jīng)費(fèi)上不設(shè)上限，但是目前中國企業(yè)沒有哪一家敢一年投入10億元人民幣來做研發(fā)的，因?yàn)檠邪l(fā)來得太慢。

如果沒有最好的產(chǎn)品怎么辦？現(xiàn)階段中國制藥工業(yè)的成功者們，他們的成功大多是建立在市場卓越基礎(chǔ)上的。換而言之，他們是找準(zhǔn)了市場定位，再通過市場營銷手段來完成產(chǎn)品的差異化，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求。那么是不是有了好的想法、好的戰(zhàn)略就可以了呢？你可以這么想，也可以模仿別人，但是你清楚這一點(diǎn)：過去別人做成了的，你現(xiàn)在不一定就能做得成；人家在別的公司做成了，在你這兒也不一定能做成。由此我們必須具體情況具體分析，因?yàn)槠髽I(yè)外部的環(huán)境和內(nèi)部的條件都在不斷變化，而出路就在于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。別人的東西是拿不過來的，結(jié)合自己的文化進(jìn)行創(chuàng)新才能獲取成功。而創(chuàng)新需要的，就是執(zhí)行上的卓越。

二、醫(yī)藥企業(yè)營銷中的“推”與“拉”

制藥工業(yè)的營銷寶典是什么？實(shí)際上，無論是4C還是4P，營銷都可以簡單地歸結(jié)為兩個(gè)方面：“推”和“拉”。舉個(gè)例子，假如一個(gè)人感冒了，到醫(yī)院看病，醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他當(dāng)然不會(huì)相信這個(gè)醫(yī)生的話。但是假如有一套理論說“感冒是由痔瘡引起的，治好痔瘡就可以治愈感冒”，那么醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他就會(huì)相信。[

處方藥與非處方藥不同之處在于處方藥營銷的對(duì)象是醫(yī)生，所謂“拉動(dòng)”的概念就是要給醫(yī)生一個(gè)說法，只要有一個(gè)說法。那么醫(yī)生就有理由開處方了。但是，有一個(gè)說法之后，在非常多的藥品中，醫(yī)生是否會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品？在這種情況下，就必須予以“推動(dòng)”。因此，“推”和“拉”要結(jié)合，“拉動(dòng)”就是給醫(yī)生一個(gè)開處方的理由，樹立學(xué)術(shù)地位，普及醫(yī)藥教育；“推動(dòng)”就是給醫(yī)生一個(gè)開處方的動(dòng)力，讓自己的藥品能進(jìn)到醫(yī)院里來。只有“推”“拉”結(jié)合，才能讓醫(yī)生有理由開處方且愿意開處方。

非處方藥的營銷實(shí)際上也可以歸結(jié)為“推”和“拉”。由于在OTC的營銷鏈條上我們實(shí)在找不到像醫(yī)生那樣的角色，于是醫(yī)藥企業(yè)的“拉動(dòng)”對(duì)象就不得不面向產(chǎn)品定位的消費(fèi)者。所謂“拉動(dòng)”，就是讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望，并且買得起；所謂“推動(dòng)”，就是讓顧客買得到，能夠很方便地買得到。所以對(duì)于對(duì)非處方藥的營銷來說，就必須做品牌。需要特別關(guān)注的是這幾年藥品零售商業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過批發(fā)企業(yè)的發(fā)展速度，而藥店在做品牌經(jīng)營的同時(shí)更希望與制藥企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟與合作。因此，藥店特別是連鎖藥店將成為OTC藥品銷售的關(guān)鍵力量。

三、企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌

醫(yī)藥企業(yè)做品牌時(shí)遇到的另外一個(gè)難題是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系。比如在我提到楊森時(shí)人們會(huì)想到什么？會(huì)想到嗎丁啉、達(dá)克寧。提到天士力時(shí)人們又會(huì)想到什么？一定會(huì)想到丹參滴丸。但一提到楊子江，我相信大部分人會(huì)啞口。可是揚(yáng)子江在我們國家卻是銷售額位居前三名的制藥企業(yè)，它的產(chǎn)品一點(diǎn)都不少。可為什么人們對(duì)它的名字那么陌生？是因?yàn)樗乃幐嗟厥窃卺t(yī)院里做處方藥，所以它的產(chǎn)品品牌知名度會(huì)小一些。由此對(duì)于我們來說就會(huì)產(chǎn)生這樣一個(gè)疑問，到底是做產(chǎn)品品牌還是做企業(yè)品牌好？其實(shí)西藥制藥企業(yè)內(nèi)心一直有個(gè)愿望，希望擺脫“一牌獨(dú)大”的狀態(tài)。但是根據(jù)目前的情況來看，西藥制藥企業(yè)甚至包括一些中藥制藥企業(yè)，想以企業(yè)品牌來帶動(dòng)產(chǎn)品銷售是一件很不容易的事情。在這種情況下，我們只好先做產(chǎn)品品牌。至于最終能不能做好企業(yè)品牌，當(dāng)我們國家的行業(yè)集中度非常高的時(shí)候，高到50家、10家、8家制藥企業(yè)的銷售額占到總銷售額80%-90%的時(shí)候，制藥企業(yè)的品牌對(duì)自己的產(chǎn)品群的銷售會(huì)起到很大的幫助作用。

21世紀(jì)是一個(gè)競爭激烈的世紀(jì)，沒有核心競爭力的企業(yè)是難以在激烈競爭中立足的。企業(yè)現(xiàn)有的所有競爭力優(yōu)勢，包括資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢，最終都會(huì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的品牌競爭力優(yōu)勢。

【參考文獻(xiàn)】

篇(2)

論文文章分析了中醫(yī)藥的出口營銷現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境，并提出和闡釋了中醫(yī)藥國際化進(jìn)程中的戰(zhàn)略決策。

中醫(yī)藥學(xué)是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，是我國獨(dú)特的重要衛(wèi)生資源，是我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分和特色優(yōu)勢。隨著人類生存環(huán)境的變化和生活水平的提高，導(dǎo)致人類疾病譜的變化，使醫(yī)學(xué)面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病不斷出現(xiàn)，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導(dǎo)致了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，即由單純的疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健、治療、康復(fù)相結(jié)合的模式。加之化學(xué)藥品毒副作用不斷出現(xiàn)、醫(yī)源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫(yī)藥費(fèi)用昂貴等現(xiàn)實(shí)問題的存在，人們開始把眼光轉(zhuǎn)向更為自然的傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域，把防病治病和健康需求的目光轉(zhuǎn)向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國已與70多個(gè)國家與地區(qū)政府衛(wèi)生部門簽訂了合作協(xié)議，中醫(yī)藥已傳播到140多個(gè)國家和地區(qū)，國外現(xiàn)已有中醫(yī)、針灸機(jī)構(gòu)5萬余所，中醫(yī)師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫(yī)藥在國際地位的不斷提高，中醫(yī)藥作為我國擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)，正面臨著國際化發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。全球現(xiàn)主要有四個(gè)中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個(gè)發(fā)展中的龐大市場，也是我國中醫(yī)藥出口的主戰(zhàn)場。

近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產(chǎn)品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產(chǎn)品已出口到五大洲135個(gè)國家，出口總額年均增長12% ，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫(yī)藥理論最完善、經(jīng)驗(yàn)最豐富的國家，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，將面臨著更大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著如何實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥走向世界的挑戰(zhàn)。本文將進(jìn)行市場分析后做出相應(yīng)的國際化營銷戰(zhàn)略決策。

一、中醫(yī)藥出口現(xiàn)狀SWOT分析

(一)機(jī)遇

1.疾病譜發(fā)生改變。隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展和進(jìn)步，與環(huán)境和生活習(xí)慣相關(guān)的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。

2.以食品補(bǔ)充劑“進(jìn)門”。目前，中醫(yī)藥主要以保健品、營養(yǎng)補(bǔ)充劑、食品補(bǔ)充劑的形式進(jìn)人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監(jiān)督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復(fù)雜，曠日持久，申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)昂貴，而以保健食品、補(bǔ)充劑的名義進(jìn)人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫(yī)藥日漸受到關(guān)注和好評(píng)。雖然相對(duì)于藥品價(jià)格較低，但據(jù)悉其利潤仍為國內(nèi)市場的四倍以上。

3.現(xiàn)代技術(shù)強(qiáng)勢。運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)的新理論、新觀點(diǎn)、新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代科技有機(jī)結(jié)合，在中藥產(chǎn)業(yè)鏈上應(yīng)用現(xiàn)代質(zhì)量控制技術(shù)，使中醫(yī)藥在保持自身特點(diǎn)、發(fā)揮自身優(yōu)勢和遵循自身發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，充分借鑒和吸納現(xiàn)代科學(xué)思維方法和新知識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)“高精尖”技術(shù)為療效開道。

4.中藥產(chǎn)業(yè)初具雛形。內(nèi)地已建立448個(gè)中藥材規(guī)范化種植基地，18個(gè)省份規(guī)范化種植面積達(dá)92萬公頃。同時(shí)，隨著中藥生產(chǎn)工藝技術(shù)、裝備水平大幅提高，中藥企業(yè)規(guī)模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和發(fā)展。

5.外國民眾逐步認(rèn)可中醫(yī)藥。據(jù)WHO統(tǒng)計(jì)，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總?cè)丝诘?0%，而且預(yù)計(jì)將會(huì)有越來越多的使用者和受眾。

(二)威脅

1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)淡薄。中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)絕大部分尚未進(jìn)人保護(hù)狀態(tài)。我國豐富的傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源往往被一些發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥企業(yè)無償利用，甚至于很多時(shí)候需用高價(jià)購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統(tǒng)瑰寶的經(jīng)方驗(yàn)方。

2.非貿(mào)易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術(shù)性貿(mào)易壁壘”嚴(yán)重阻礙了中醫(yī)藥走向世界的進(jìn)程。

3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創(chuàng)新薄弱，質(zhì)量控制和檢驗(yàn)水平改進(jìn)力度不夠強(qiáng)勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優(yōu)勢形成了“后來居上”的局面。

(三)優(yōu)勢

1，增效減毒。中藥源于自然界的動(dòng)植物或礦物，毒副作用相對(duì)化學(xué)藥品小，加之?dāng)?shù)千年來中藥多以復(fù)方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進(jìn)一步降低了毒副作用。

2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動(dòng)植物及礦物，與西醫(yī)慣常使用的藥物和大型診療設(shè)備相較，具有檢測手段簡便，醫(yī)療成本低廉等優(yōu)點(diǎn)。

3防治重大疾病潛力巨大。中醫(yī)根據(jù)個(gè)體差異、病變環(huán)節(jié)，結(jié)合經(jīng)歷數(shù)千年的不可計(jì)數(shù)的臨床驗(yàn)證，使用天然的、多成份配合的復(fù)方進(jìn)行多環(huán)節(jié)、多靶點(diǎn)調(diào)整，在防治重大疑難疾病上大有作為。

4.方藥資源庫。我國具有方藥的優(yōu)勢，已查明中藥材12 807種，現(xiàn)存方劑10多萬首，目前生產(chǎn)的中成藥已達(dá)5 000多種，為新藥的篩選開發(fā)提供了一個(gè)巨大的資源庫。

(四)劣勢

1.文化差異。中醫(yī)藥有著豐富的東方文化內(nèi)涵，用其他語言表達(dá)時(shí)很難被理解和接受。另外，中醫(yī)學(xué)的診斷技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和療效判斷標(biāo)準(zhǔn)與世界主流醫(yī)學(xué)存在很大差異，給中醫(yī)藥的傳播、交流都造成了很大困難。

2.標(biāo)準(zhǔn)差異。中醫(yī)藥自成一體，標(biāo)準(zhǔn)異于西藥，西方國家不加變通地運(yùn)用西藥質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)來衡量中醫(yī)藥，使其在進(jìn)人國際市場時(shí)受到不夠客觀公正的待遇。

3.缺乏合法地位。中醫(yī)藥的合法地位在很多國家都未被承認(rèn)。

4.出口比例不合理。中藥制劑技術(shù)在我國整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中仍是比較薄弱的一環(huán)，其研究的相對(duì)滯后，已成為中藥現(xiàn)代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產(chǎn)品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。 轉(zhuǎn)貼于 二、國際化營銷戰(zhàn)略

(一)政府職能性引導(dǎo)

在中醫(yī)藥國際化營銷戰(zhàn)略中，國家從宏觀方面的管理、引導(dǎo)和助力作用不可忽視。首先，組織各相關(guān)方面力量，眾志成城，建立高起點(diǎn)、高水平、更國際化的中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，以保證中醫(yī)藥質(zhì)量穩(wěn)定、可控、有效、安全。其次，國家應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)時(shí)時(shí)跟蹤目標(biāo)市場國有關(guān)中醫(yī)藥出口的法律、法規(guī)及其變化，以使出口企業(yè)避免因不了解出口國法律、法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容而產(chǎn)品遭拒。此外，國家應(yīng)充分利用英特網(wǎng)將我國優(yōu)質(zhì)優(yōu)品的中醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫(yī)患網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使世界各地的患者在這個(gè)平臺(tái)上能夠找到他所需要的中醫(yī)師及中藥產(chǎn)品。

(二)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)指人們?cè)谥嗅t(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營等知識(shí)活動(dòng)中依法取得的權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)以及相關(guān)權(quán)利、中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商號(hào)名稱和地理標(biāo)志等)及未公開中醫(yī)藥信息保護(hù)權(quán)三方面內(nèi)容。中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化要切實(shí)構(gòu)筑中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)屏障，否則民族中醫(yī)藥不但難以走向國際市場，甚至連國內(nèi)市場都無法保留。所以，要盡快形成一個(gè)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)三維保護(hù)體系。高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的整體性，形成完整的中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，將民族中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)牢牢掌握在自己手中。

(三)復(fù)合型人才培養(yǎng)

中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應(yīng)根據(jù)國際市場變化，配合“以醫(yī)帶藥”、“以醫(yī)代銷”的模式，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類、多元化、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體培養(yǎng)過程中，本著有利于中醫(yī)藥人才培養(yǎng)和側(cè)重角度不同的原則，可以采用兩種培養(yǎng)模式。第一，現(xiàn)期型。由于中醫(yī)藥出口進(jìn)人快速增長期，對(duì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才的需求較為迫切，應(yīng)采用團(tuán)隊(duì)形式培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)中、每個(gè)人分工及側(cè)重有所不同，形成不同強(qiáng)勢的復(fù)合型人才，團(tuán)隊(duì)中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強(qiáng)勢，而是通過互相學(xué)習(xí)和相互帶動(dòng)，使每個(gè)人最終達(dá)到體現(xiàn)強(qiáng)勢且兼顧其他的目標(biāo);第二，遠(yuǎn)期型。通過招收跨專業(yè)碩士生和博士生的方式墻養(yǎng)既熟悉西醫(yī)，又掌握中醫(yī)藥知識(shí)并能運(yùn)用中醫(yī)藥理論辨證施治，還能運(yùn)用國際貿(mào)易和市場營銷知識(shí)開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質(zhì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才，以使之擔(dān)當(dāng)起使“國粹”走出國門的重?fù)?dān)。

(四)補(bǔ)缺營銷

長期以來，中醫(yī)藥在西方遭冷遇，既因中醫(yī)藥在國外宣傳不夠，也有西方醫(yī)學(xué)界排擠打壓中醫(yī)藥的利益驅(qū)動(dòng)，畢竟每年有大量資金從西醫(yī)領(lǐng)域流失，如美國《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》曾報(bào)道:全美有大約113的醫(yī)療費(fèi)用從主流醫(yī)學(xué)——西醫(yī)流人針灸、中醫(yī)、氣功等另類醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，而且這一趨勢還在繼續(xù)增長。這種局面，不利于中醫(yī)藥的國際化拓展。

因此應(yīng)比較中西醫(yī)學(xué)的差別和優(yōu)劣勢，對(duì)西醫(yī)已占明顯優(yōu)勢的疾病治療，我們應(yīng)明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優(yōu)勢，就具有很強(qiáng)的市場競爭力，可以在公平的競爭環(huán)境中全力發(fā)展自己，真正做到憑借優(yōu)勢特色致勝。

古語言“伺機(jī)而動(dòng)”、“趁虛而人”，在中醫(yī)藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫(yī)藥現(xiàn)狀得出，以補(bǔ)缺者的形態(tài)占領(lǐng)國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫(yī)學(xué)無法兼容并治的疾病，達(dá)到主流醫(yī)學(xué)手段難以企及的療效，以補(bǔ)缺營銷戰(zhàn)略贏得外國民眾及主流醫(yī)學(xué)界的更多關(guān)注和青睞。

(五)國際專業(yè)展會(huì)

國際展會(huì)是市場走勢的指示器，增進(jìn)東西方了解的紐帶和促進(jìn)國際文化交流的橋梁。展會(huì)中的與會(huì)者可利用同一場所共同弘揚(yáng)文化，其傳遞經(jīng)濟(jì)信息、加強(qiáng)對(duì)外交流的效果是其他形式所不易達(dá)到的。

篇(3)

2016年11月18日，步長制藥在上交所上市交易，發(fā)行價(jià)為55.88元每股，為四年來最貴新股。當(dāng)日開盤后股價(jià)頂格猛漲44%，此后更是一B6個(gè)漲停板，不斷刷新企業(yè)老板趙濤家族“陜西首富”的“身家”。耐人尋味的是，回顧步長集團(tuán)創(chuàng)業(yè)20多年的歷史，據(jù)我了解，每次大的跨越，都是在一片反對(duì)聲中完成的。 2016年7月9日，步長集團(tuán)創(chuàng)始人趙步長在四川瀘定縣人民醫(yī)院義診。

搬遷總部的時(shí)候是大多數(shù)人反對(duì)，把利潤的絕大部分拿出來打廣告的時(shí)候是大部分人反對(duì)，收購“穩(wěn)心”、“丹紅”并將主要生產(chǎn)基地設(shè)在菏澤的時(shí)候大部分人反對(duì)，投重金在東北謀篇布局的時(shí)候也是大部分人反對(duì)……

事后證明，恰恰大部分人反對(duì)的時(shí)候，也是步長發(fā)展的步伐邁得最大、前進(jìn)的方向選擇最準(zhǔn)確的時(shí)候。

這在別的企業(yè)也許很難令人理解，但在步長卻是一個(gè)很多人都同意的事實(shí)。趙濤有一個(gè)理論，那就是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家最好是超前三步，步子小了沒意思，但是如果太超前就風(fēng)險(xiǎn)太大。所以，盡管他在決策時(shí)注重魄力，但也十分重視反對(duì)的聲音，因?yàn)檫@種反對(duì)會(huì)讓企業(yè)的步子不會(huì)太快，不要超前太多。

在趙步長和趙濤父子的帶領(lǐng)下，步長形成了很多鮮明的企業(yè)文化。比如“承認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)、容忍失敗”，這樣才能形成敢干事的氣氛;“簡單聽話照做”，這是執(zhí)行力的基礎(chǔ)。在所有這些企業(yè)文化里，有一條非常特別：每個(gè)人都能說老板不愛聽的話，而老板對(duì)這些話都會(huì)更加仔細(xì)地琢磨。因?yàn)榇蠹倚闹卸贾溃@樣做是為了維護(hù)公司的核心利益。

曾經(jīng)有人問趙濤：假如趙步長教授當(dāng)年沒有選擇帶你去新加坡，假如你沒有選擇自己一個(gè)人留下，假如步長沒有選擇從咸陽遷到西安，假如步長沒有選擇收購穩(wěn)心顆粒和丹紅注射液……那么你們的故事將如何演繹？

趙濤付沒有回答。事實(shí)上，沒有選擇是標(biāo)定正確的。因?yàn)椋?dāng)你選擇的時(shí)候，你并不知道結(jié)果會(huì)如何，而結(jié)果也并不僅僅取決于你的選擇。很多人做出了同樣的選擇，結(jié)果卻大相徑庭。

很多人都?jí)粝胫谡_的時(shí)間做正確的選擇。但實(shí)際上，你應(yīng)該做的是讓自己的選擇變得正確。與其說步長總是能夠做正確的選擇，不如說步長總是能讓自己的選擇變得正確。

宏觀來看，步長集團(tuán)上市前20多年的歷史，大抵可以分為這么幾個(gè)段落：從診所到藥廠;從咸陽到西安;收購穩(wěn)心、丹紅并將主要生產(chǎn)基地設(shè)在菏澤;布局東北乃至四川。其中，將企業(yè)總部從咸陽搬到西安，不但拓寬了步長的視野，也改善了步長的人才團(tuán)隊(duì)和管理構(gòu)架，實(shí)現(xiàn)了步長從一個(gè)家族小廠向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

收購穩(wěn)心和丹紅并在菏澤建立符合國際標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，奠定了步長全國中藥企業(yè)龍頭老大的地位。而在東北布局中國最強(qiáng)大的心腦血管藥品群基地，乃至在四川瀘州建設(shè)面向未來的生物藥品基地，則是步長搶占全球化先聲、建設(shè)“中國輝瑞”和百年企業(yè)的關(guān)鍵一步。

中藥在現(xiàn)代化之前，傳統(tǒng)上療效比較慢，但是做成針劑之后，療效更快更明顯，經(jīng)過臨床實(shí)踐證明能夠明顯改善心腦血管供血的丹紅注射液就是一個(gè)絕好的例子。但是，并不是所有中藥都能做成針劑，這需要對(duì)其有效成分進(jìn)行篩選，并對(duì)其分子結(jié)構(gòu)進(jìn)行是否適合注射治療的分析。大部分中藥成分復(fù)雜，往往包含幾十味藥，就不容易做成針劑。

所以，只有療效明顯、處方簡單、附加值高的大病種中藥，才值得通過巨大投入做成中藥針劑，代表中醫(yī)文化跟西醫(yī)競爭。目前，步長僅丹紅一個(gè)品種一年的銷售額就數(shù)以十億元計(jì)，而在趙濤的東北布局中，即將面世的五個(gè)新產(chǎn)品都是丹紅級(jí)別的針劑“原子彈”。作為和父親一起創(chuàng)業(yè)的“馬背上的企業(yè)家”，趙濤最看重的是戰(zhàn)略眼光，是那種能夠跳出局部戰(zhàn)場放眼全局和未來的氣魄。

中國的醫(yī)生絕大部分是學(xué)西醫(yī)出身，所以他們更能接受西醫(yī)的理論，注重看得見摸得著的療效。所以，要讓醫(yī)生接受中藥，就一定要用西藥的實(shí)驗(yàn)方法和數(shù)據(jù)解釋中藥，說清楚那些成分如何治療的機(jī)理，這就要在分子水平上進(jìn)行循證醫(yī)學(xué)的細(xì)致研究。

目前，步長已經(jīng)對(duì)穩(wěn)心顆粒進(jìn)行了詢證醫(yī)學(xué)研究并取得了成功，代表了中藥現(xiàn)代化的最高水平。針對(duì)丹紅的同樣研究正在進(jìn)行。在未來，步長計(jì)劃對(duì)所有的大品種都進(jìn)行這一研究，意味著數(shù)以十億計(jì)的科研投入，對(duì)民族傳統(tǒng)和對(duì)世界健康的傾力貢獻(xiàn)。

作為步長集團(tuán)的締造者，都是畢業(yè)于原西安醫(yī)學(xué)院的趙步長和趙濤父子可謂中國最早“下海創(chuàng)業(yè)”的知識(shí)分子的典型代表。他們有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是善于總結(jié)、不斷學(xué)習(xí)、勇于接受新生事物。

很多人都相信理論指導(dǎo)實(shí)踐，所以先去學(xué)MBA，然后就期待著去什么公司擔(dān)任個(gè)高管，拿個(gè)高薪。實(shí)際上，真正的創(chuàng)業(yè)者都是邊干邊總結(jié)，先有實(shí)踐，再總結(jié)出自己的理論。

奠定步長今日格局的幾個(gè)最重要的商業(yè)模式――多事業(yè)部模式、大病種理論和專利現(xiàn)代中藥戰(zhàn)略――也是在走了彎路或者碰巧歪打正著進(jìn)行了正確實(shí)踐的基礎(chǔ)上，及時(shí)總結(jié)完善下來的。

所謂多事業(yè)部模式，就是根據(jù)不同產(chǎn)品成立不同的營銷團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)，互相覆蓋，深耕細(xì)作，哪種營銷模式更管用就用哪種;所謂大病種理論，就是在研發(fā)、并購和推廣中重點(diǎn)挖掘那些針對(duì)大病種的具有“大象基因”的產(chǎn)品，把這些產(chǎn)品培育成“銷售原子彈”，通過領(lǐng)軍品種的帶動(dòng)做大做強(qiáng);所謂現(xiàn)代專利中藥戰(zhàn)略，就是利用現(xiàn)代循證醫(yī)學(xué)的方式對(duì)傳統(tǒng)中藥進(jìn)行現(xiàn)代化梳理和改造，并通過申報(bào)各種專利把最大化的利潤控制在自己手里。

趙濤在企業(yè)經(jīng)營中的兩大“獨(dú)門秘笈”，也是在實(shí)踐中學(xué)結(jié)出來的，為公司避免了很多彎路。這兩大“秘笈”之一，是“博弈理論”。趙濤認(rèn)為，在并購領(lǐng)域，當(dāng)大多數(shù)人都認(rèn)可某一收購的時(shí)候，可能反而意味著這一收購不會(huì)成功，因?yàn)槿绻總€(gè)人都能看到機(jī)會(huì)就沒有機(jī)會(huì)可言;假如和反對(duì)者各占一半，這也許意味著收購可以進(jìn)行，但不一定賺錢;假如只有20%-30%的人贊成，這時(shí)候可能反是潛力最大的戰(zhàn)略拐點(diǎn)，你有可能面臨的正是一個(gè)難得的賺大錢的機(jī)遇。

之所以如此看重并購，是因?yàn)橼w濤把“并購”看做是“以資本為主導(dǎo)的科研”。也就是說，通過購買別人的產(chǎn)品節(jié)省科研時(shí)間。在這方面，步長也許是中國醫(yī)藥企業(yè)做得最成功的。

趙濤的另外一個(gè)“秘笈”實(shí)際上是一個(gè)論斷：改革者如果不掌權(quán)一定是失敗者。他說，搜羅歷史上的案例比比皆是，所以，“沒權(quán)不要輕易動(dòng)制度”，要?jiǎng)又贫冗M(jìn)行改革，就一定要“說了算”并且能夠掌權(quán)到底。

步長從1997年就開始引進(jìn)管理人才，最早引入的是西安楊森的高級(jí)管理人員。到現(xiàn)在，除了作為董事長和總裁之外，常務(wù)副總和副總裁都是職業(yè)經(jīng)理人。趙濤也在考慮企業(yè)未來的傳承問題，甚至讓職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任總裁和董事長，他把這一課題作為他博士論文的選題。

篇(4)

關(guān)鍵詞： 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 就業(yè)能力 課程體系

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展決定藥學(xué)教育的人才需求，不同的發(fā)展階段對(duì)人才的層次、種類、數(shù)量有不同的要求。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展在新的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局刺激下發(fā)生變化，人才的供應(yīng)無法實(shí)現(xiàn)同步提升，必將出現(xiàn)供應(yīng)缺口。傳統(tǒng)藥學(xué)人才培養(yǎng)課程體系對(duì)市場需求反應(yīng)慢，崗位指向?qū)挿憾鴮?dǎo)致學(xué)生就業(yè)競爭能力弱，將很難適應(yīng)新的醫(yī)藥市場需求，為避免產(chǎn)生課程設(shè)置與相關(guān)行業(yè)實(shí)際需求的時(shí)間差矛盾，保證藥學(xué)畢業(yè)生就業(yè)率不受教育滯后現(xiàn)象影響，樹立超前意識(shí)，科學(xué)預(yù)測未來新產(chǎn)業(yè)所需要的專業(yè)人才類別，超前調(diào)整課程安排，使人才的供求盡可能同步。

目前有許多教育科研工作者和機(jī)構(gòu)對(duì)于藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀及對(duì)策開展大量的理論和實(shí)踐研究，發(fā)現(xiàn)藥學(xué)本科生近年來就業(yè)形勢良好，就業(yè)率在91%～100%之間[1-7]；也有部分高校對(duì)藥學(xué)人才需求進(jìn)行調(diào)查和預(yù)測研究[8-10]，認(rèn)為未來生物藥學(xué)、臨床藥學(xué)、醫(yī)藥市場營銷學(xué)、循證藥學(xué)等方面的人才需求量將會(huì)大幅度提升，對(duì)藥學(xué)生就業(yè)能力的培養(yǎng)研究指出應(yīng)該重新定位培養(yǎng)目標(biāo)，改革課程設(shè)置，做好學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，增強(qiáng)個(gè)人能力[11]；對(duì)江西省6所高校藥學(xué)本科專業(yè)培養(yǎng)方案、創(chuàng)新能力培養(yǎng)、畢業(yè)實(shí)習(xí)及就業(yè)等方面進(jìn)行比較研究，認(rèn)為應(yīng)加大選修課及實(shí)驗(yàn)課比重，以市場需求為導(dǎo)向制訂藥學(xué)專業(yè)培養(yǎng)方案[12]。上述研究工作未基于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)藥學(xué)人才就業(yè)能力需求變化的新特點(diǎn)開展相關(guān)的研究，因此，本文根據(jù)教育供給與需求理論，擬針對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整藥學(xué)生就業(yè)能力需求變化對(duì)課程體系進(jìn)行研究以提高藥學(xué)生就業(yè)能力。

一、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，藥學(xué)人才就業(yè)能力需求變化

2010年11月，工信部、衛(wèi)生部、國家食品藥品監(jiān)督管理局聯(lián)合了《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》，隨著國家“十二五”相關(guān)政策的出臺(tái)，醫(yī)藥行業(yè)帶來了新一輪發(fā)展良機(jī)。未來國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將向優(yōu)質(zhì)化、學(xué)術(shù)化、集中化、國際化四個(gè)方向調(diào)整，“優(yōu)質(zhì)化”重質(zhì)量；“學(xué)術(shù)化”重循證研究；“集中化”重GMP、GSP認(rèn)證；“國際化”重品牌創(chuàng)新。因此，在新形勢下未來藥學(xué)專業(yè)人才需具備生產(chǎn)質(zhì)量控制能力、循證研究能力、臨床用藥服務(wù)能力、創(chuàng)新藥物研究能力等。隨著醫(yī)藥市場的迅猛發(fā)展，藥品生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)及醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房對(duì)藥學(xué)專業(yè)人才的需求急劇增加，藥物研發(fā)、藥品生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)控、物流銷售、醫(yī)院藥品調(diào)劑及藥學(xué)服務(wù)相關(guān)崗位是藥學(xué)專業(yè)人才的今后一段時(shí)間的主要就業(yè)崗位群。針對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向優(yōu)質(zhì)化、學(xué)術(shù)化、集中化和國際化四大趨向調(diào)整，就業(yè)能力需求將隨市場發(fā)生變化。

（一）藥物研發(fā)崗位。新藥研發(fā)的特點(diǎn)、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢決定了對(duì)藥學(xué)人才的需求。我國的新藥研發(fā)環(huán)節(jié)是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上比較薄弱的一個(gè)環(huán)節(jié)。受研發(fā)投入低、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不利、創(chuàng)新體系不合理等問題的困擾，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新水平低。但我國研發(fā)成本低、技術(shù)人員多，疾病譜和臨床樣本豐富，在中藥新藥研發(fā)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

新藥研究和開發(fā)階段高層次的藥學(xué)人才為主，但在新藥研發(fā)申請(qǐng)和上市等環(huán)節(jié)，需要大批既懂藥學(xué)相關(guān)知識(shí)又懂法律法規(guī)的復(fù)合型人才，層次要求不一定像新藥研究階段及臨床前實(shí)驗(yàn)階段那樣高，藥學(xué)本科生經(jīng)過培訓(xùn)就可勝任。在臨床試驗(yàn)環(huán)節(jié)，需要擁有基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識(shí)、藥學(xué)知識(shí)、統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)的復(fù)合型人才，藥學(xué)本科生也可勝任。考慮到我國醫(yī)藥專利環(huán)境的建設(shè)，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)制藥企業(yè)專利人或?qū)＠蓭煹葘I(yè)人才的培養(yǎng)，以提高專利保護(hù)意識(shí)，加強(qiáng)藥品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

（二）藥品生產(chǎn)崗位。自2011年3月1日起，凡新建藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品生產(chǎn)企業(yè)新建（改、擴(kuò)建）車間均應(yīng)符合新版藥品GMP的要求。而目前相關(guān)人員素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)難以適應(yīng)新版GMP要求。根據(jù)藥品生產(chǎn)組織過程、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，可以判斷藥品生產(chǎn)崗位對(duì)人才的需求特點(diǎn)，要求畢業(yè)生具備以下幾種能力。

一是熟悉制藥設(shè)備與車間設(shè)計(jì)的就業(yè)能力。能夠根據(jù)藥品的性質(zhì)，篩選出包括質(zhì)量監(jiān)控，檢驗(yàn)化驗(yàn)，自動(dòng)化儀表控制等合適的設(shè)備，設(shè)計(jì)出各種參數(shù)。

二是熟悉生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)的就業(yè)能力。具備將實(shí)驗(yàn)室的藥物生產(chǎn)工藝中試、放大，直至確定規(guī)模化大生產(chǎn)相應(yīng)條件的能力；選擇最合理、最經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)流程。在進(jìn)行生產(chǎn)的同時(shí)還要進(jìn)行工藝驗(yàn)證，采取周密的計(jì)劃、嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)尋找出那些恰當(dāng)?shù)囊兀ㄗ顑?yōu)的生產(chǎn)條件、操作參數(shù)、工藝限度及原材料的投入；何時(shí)、怎樣對(duì)其進(jìn)行評(píng)估；每一個(gè)重要工藝步驟應(yīng)做的檢測（中間控制、放行和特性）及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品能滿足規(guī)定的質(zhì)量要求。

三是熟悉生產(chǎn)管理的就業(yè)能力。能確定生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)、計(jì)算和核定生產(chǎn)能力、安排產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度、確定各車間的生產(chǎn)任務(wù)、組織實(shí)施、總結(jié)計(jì)劃完成情況；在執(zhí)行計(jì)劃的過程中控制生產(chǎn)進(jìn)度、測算實(shí)際產(chǎn)量與計(jì)劃產(chǎn)量之間的偏差，并糾正偏差。

（三）藥品流通崗位。根據(jù)《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》（2011-2015年）（以下簡稱《綱要》）提出的要求及藥品流通情況分析，藥品流通環(huán)節(jié)注重的是從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)人才需求的層次并不高。《綱要》提出要加強(qiáng)藥品流通理論研究和人才隊(duì)伍建設(shè)。建立國內(nèi)藥品流通人才培訓(xùn)機(jī)制，支持和鼓勵(lì)藥品流通職業(yè)培訓(xùn)和繼續(xù)教育，形成層次多元、市場需要、企業(yè)歡迎的人才培養(yǎng)與職業(yè)教育體系；建立全國藥品流通職業(yè)經(jīng)理人和其他從業(yè)人員的資格認(rèn)證制度；建立藥品流通領(lǐng)域人才激勵(lì)與約束機(jī)制。實(shí)施從業(yè)人員培訓(xùn)工程，“十二五”期間培訓(xùn)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人2000人，中級(jí)職業(yè)經(jīng)理人5000人，執(zhí)業(yè)藥師繼續(xù)教育5000人，藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員10000人，其他重點(diǎn)崗位20000人。藥學(xué)高等教育應(yīng)緊密結(jié)合這些要求，培養(yǎng)適用于流通環(huán)節(jié)的藥學(xué)人才。

（四）藥學(xué)服務(wù)崗位。目前我國藥師數(shù)量不到40萬名藥師，而2020年我國共需要藥師100余萬名，培養(yǎng)藥學(xué)服務(wù)型人才的工作顯得任重而道遠(yuǎn)，成為藥學(xué)人才缺口最大的一類。在藥學(xué)服務(wù)方面，需要高層次人才要面向醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供臨床藥學(xué)服務(wù)。這類人才要具備豐富的臨床用藥知識(shí)，了解疾病診斷與治療過程，善于與醫(yī)生溝通和協(xié)作，可以作為醫(yī)藥結(jié)合的橋梁和樞紐。要熟知藥物性質(zhì)和作用，能夠?qū)徍颂幏胶椭笇?dǎo)合理用藥，參與藥物治療決策并具有獨(dú)立思考和判斷解決問題的能力；開展臨床用藥利用與評(píng)價(jià)研究；參與查房和會(huì)診；聽取病情，了解病情及治療方案，詢問用藥史，監(jiān)測病人的用藥。

除了醫(yī)療機(jī)構(gòu)所需的高層次藥學(xué)服務(wù)人才之外，還有數(shù)量眾多的社區(qū)診所、零售藥店，這些機(jī)構(gòu)需要大量的藥學(xué)服務(wù)人才。依據(jù)我國藥師缺乏的程度和藥學(xué)教育的現(xiàn)狀，可以培養(yǎng)大批藥學(xué)服務(wù)人才充實(shí)這些崗位。每一位走進(jìn)藥店想購買藥品的消費(fèi)者都希望從藥店獲得用藥方面的指導(dǎo)，而實(shí)際上能夠得到的正確指導(dǎo)不多。藥學(xué)高等教育應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這種潛在的需求，有針對(duì)性地培養(yǎng)藥學(xué)服務(wù)型人才。

二、就業(yè)能力需求變化，課程體系研究

藥學(xué)類專業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)經(jīng)歷了“化學(xué)一藥學(xué)一工程學(xué)”到“化學(xué)一生物學(xué)一醫(yī)學(xué)一藥學(xué)”的過渡和發(fā)展。這類變化的動(dòng)因是產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)需求，包括產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的需求。在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，經(jīng)常有許多相關(guān)聯(lián)的理論和技術(shù)手段逐步應(yīng)用的藥學(xué)研究中，逐步形成在藥學(xué)教育中新的課程，或者作為新知識(shí)被納入原有課程的知識(shí)體系。通過對(duì)文獻(xiàn)進(jìn)行研究，歸納出下列的知識(shí)內(nèi)容極有可能在將來的藥學(xué)教育中發(fā)揮重要的作用。因此，建議臨床藥學(xué)服務(wù)方向開設(shè)藥學(xué)心理學(xué)、藥物基因組學(xué)、時(shí)間藥學(xué)等課程作為選修課程；生物藥學(xué)方向開設(shè)生物信息學(xué)、代謝組學(xué)、藥物代謝學(xué)等課程作為選修課程；醫(yī)藥市場營銷學(xué)方向開設(shè)藥物計(jì)量學(xué)、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程作為選修課程；循證藥學(xué)方向開設(shè)循證藥學(xué)作為選修課程。

三、在實(shí)踐教學(xué)體系中探索構(gòu)建崗位技能培訓(xùn)模塊

采用情景模擬或課外科技活動(dòng)等方式，在傳統(tǒng)實(shí)踐教學(xué)體系中探索新增包括藥房服務(wù)情景模擬、藥廠制劑生產(chǎn)觀摩及藥品模擬營銷等內(nèi)容在內(nèi)的崗位的技能培訓(xùn)模塊，以適應(yīng)不同就業(yè)崗位技能需求。在《藥事管理學(xué)》實(shí)踐教學(xué)中探索構(gòu)建藥房服務(wù)崗位技能培訓(xùn)模塊；在《藥劑學(xué)》實(shí)踐教學(xué)中探索構(gòu)建藥廠制劑生產(chǎn)崗位技能培訓(xùn)模塊；在《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》實(shí)踐教學(xué)中探索構(gòu)建藥品營銷崗位技能培訓(xùn)模塊。通過崗位技能培訓(xùn)，學(xué)生比較系統(tǒng)地聯(lián)系用人單位藥事活動(dòng)的基本程序和具體方法，加深學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解，培養(yǎng)實(shí)際操作能力，提高實(shí)際工作中的基本技能，提高學(xué)生的就業(yè)能力。

（一）藥房服務(wù)崗位技能培訓(xùn)。①醫(yī)院藥房和社會(huì)藥房情景模擬。學(xué)生分組扮演藥房工作人員和患者，完成收方審方配藥復(fù)核發(fā)藥等藥房調(diào)劑實(shí)踐環(huán)節(jié)。②病區(qū)藥房調(diào)劑情景模擬。由學(xué)生扮演護(hù)士角色，進(jìn)行病區(qū)藥品的核對(duì)，通過實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練提高藥房服務(wù)崗位的就業(yè)能力。

（二）藥廠制劑生產(chǎn)崗位技能培訓(xùn)。以課外科技活動(dòng)形勢參觀藥廠GMP生產(chǎn)車間，制劑生產(chǎn)線，學(xué)型儀器設(shè)備操作方法等，提高藥廠制劑生產(chǎn)崗位的就業(yè)能力。

（三）藥品營銷崗位技能培訓(xùn)。采用藥品營銷模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)生角色扮演藥品推廣銷售人員、臨床處方醫(yī)生、藥房進(jìn)銷管理人員等，擬設(shè)計(jì)兩種情景模擬培訓(xùn)。①商務(wù)談判情景模擬。學(xué)生兩人為一組，自擬談判課題，進(jìn)行模擬商務(wù)談判，最后撰寫合同，擬定協(xié)議書。②醫(yī)藥促銷情景模擬。學(xué)生自擬背景資料并以此為依據(jù)設(shè)計(jì)電話邀約方案，并結(jié)合電話溝通的技巧按照邀約方案進(jìn)行角色扮演練習(xí)，并模擬藥品銷售場景。觀察者對(duì)銷售人員所提出問題的質(zhì)量和問題的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。讓學(xué)生掌握電話邀約的步驟和方法及拜訪客戶、進(jìn)行產(chǎn)品演示的技巧。

四、在第二課堂環(huán)節(jié)增設(shè)拓展知識(shí)講座

不定期邀請(qǐng)國內(nèi)外知名專家學(xué)者對(duì)臨床藥學(xué)服務(wù)進(jìn)展、生物制藥技術(shù)前沿、藥物營銷管理、循證醫(yī)藥學(xué)等前沿?zé)狳c(diǎn)進(jìn)行專題講座，開闊學(xué)生的視野。

提高藥學(xué)生就業(yè)能力的實(shí)質(zhì)，就是解決高等藥學(xué)教育供求矛盾、公平與效率問題。根據(jù)“十二五”醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整新趨向適時(shí)調(diào)整課程結(jié)構(gòu)與教育模式，明確藥學(xué)專業(yè)教育目的，才能提供高素質(zhì)的藥學(xué)人才服務(wù)于大眾，才能形成適應(yīng)就業(yè)市場變化的快速反應(yīng)機(jī)制，藥學(xué)生才能把學(xué)習(xí)作為提升自己人力資源和綜合素質(zhì)的有效手段，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念以適應(yīng)社會(huì)需求。因此，本文根據(jù)教育供給與需求理論研究以市場為導(dǎo)向的藥學(xué)生就業(yè)能力完善課程培養(yǎng)體系。

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篇(5)

依法維權(quán)操勝券

威爾曼是一家現(xiàn)代醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)。多年來，威爾曼以高科技為動(dòng)力，不斷推進(jìn)民族醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。同時(shí)，也視法律為企業(yè)的生存依據(jù)與發(fā)展利器。為了能夠確保自身的合法權(quán)益不受侵害，威爾曼聘請(qǐng)了一批專業(yè)素質(zhì)極高的法律顧問，專門處理產(chǎn)品商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)事務(wù)。

在法制社會(huì)中，法律的一個(gè)重要意義就是維護(hù)秩序。在工商業(yè)領(lǐng)域中，必須保證合法的競爭，以利生產(chǎn)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步。為了保證人民群眾的健康和安全，《中華人民共和國商標(biāo)法》規(guī)定，人用藥品必須使用注冊(cè)商標(biāo)。威爾曼嚴(yán)格遵守有關(guān)法律法規(guī)，從不松懈。

威爾曼自主開發(fā)出一種新藥，在提出商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)前，經(jīng)查詢得知，國內(nèi)外尚無任何一家企業(yè)有商標(biāo)局申請(qǐng)注冊(cè)這一商標(biāo)。于是，威爾曼公司于1998年5月20日向國家工商總局提出商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。同年6月2日，商標(biāo)局受理了這一申請(qǐng)。

由于該藥在市場上深受消費(fèi)者的歡迎，無序競爭一時(shí)風(fēng)起。研制新藥的前期風(fēng)險(xiǎn)是行業(yè)中眾所周知的，很多企業(yè)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，刻意仿制。同時(shí)又懾于法律的制裁，因而希望能夠搶注商標(biāo)，將威爾曼的成果據(jù)為己有。他們不知道或根本就無視威爾曼已經(jīng)申請(qǐng)有先的事實(shí)，紛紛提出注冊(cè)申請(qǐng)。商標(biāo)局依照規(guī)定，對(duì)這些申請(qǐng)也都予以受理，實(shí)際上，企業(yè)的商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)被商標(biāo)局受理，并不表明注冊(cè)成功，只是進(jìn)入被依法審核階段而已。由于這一商標(biāo)的含金量非尋常可比，以至于國外的同行企業(yè)都染指其間。一場商標(biāo)之爭達(dá)7年之久，眾多局外人爭得不可開交，威爾曼卻只顧埋頭改進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新管理方式，商標(biāo)問題似乎已經(jīng)置之腦后。有人以為威爾曼對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)過于漠視，這也讓眾多爭奪者多了幾分信心，暗笑威爾曼為人作嫁妝還渾然不知。實(shí)際上，董事長孫明杰對(duì)《商標(biāo)法》的理解比常人更為深刻。他說：“我國《商標(biāo)法》規(guī)定：‘兩個(gè)或兩個(gè)以上，以相同或近似的商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè)的，初步審定并公告注冊(cè)在先的商標(biāo)，駁回其他人的申請(qǐng)，不予以公告。’依照這一規(guī)定，我們的權(quán)利必將得到承認(rèn)和尊重，如果不抓緊時(shí)間改進(jìn)和完善產(chǎn)品，只是熱衷于打筆墨官司，豈不本末倒置？”

事實(shí)證明，孫明杰的見解是完全正確的。2002年6月21日，國家工商行政管理總局商標(biāo)局在當(dāng)年第二十三期商標(biāo)公告中，依法確認(rèn)威爾曼對(duì)“偉哥”這一商標(biāo)的合法使用權(quán)，其后于2009年最高法院終審裁定威爾曼對(duì)該商標(biāo)的法律合法權(quán)益。法律的尊嚴(yán)是不容侵犯的，也是任何人抗拒不了的。威爾曼開創(chuàng)了我國加入世貿(mào)組織以來依法維護(hù)民族知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一個(gè)十分典型的范例。

產(chǎn)學(xué)聯(lián)動(dòng)開新路

翻開威爾曼的歷史，每一頁都記載著創(chuàng)新的成果。威爾曼自身有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，但卻并不因此而固步自封。孫明杰認(rèn)為，要發(fā)展，就不能封閉。現(xiàn)代工業(yè)文明絕不是個(gè)別企業(yè)單打獨(dú)斗的結(jié)果。威爾曼堅(jiān)持開放，不斷擴(kuò)大社會(huì)合作領(lǐng)域，取得了一連串的新成果，其中尤以威爾曼與中國藥科大學(xué)的合作尤受人稱道，因密切的合作與雙贏的結(jié)果，使其成為企業(yè)與院校之間產(chǎn)學(xué)聯(lián)動(dòng)的典型范例。

威爾曼和中國藥科大學(xué)之所以能夠成為戰(zhàn)略伙伴，根本原因在于孫明杰對(duì)中國藥科大學(xué)科研力量與開發(fā)能力的了解和中國藥科大學(xué)對(duì)威爾曼的充分信任。

中國藥科大學(xué)，地處以“六朝古都”而著稱的南京，是我國最早獨(dú)立設(shè)置的藥學(xué)高等學(xué)府之一，學(xué)科廣博，門類齊全。它坐落在風(fēng)景如畫的玄武湖畔，校園內(nèi)花木扶疏，綠草如茵。因其美好、潔凈，被江蘇省命名為“花園式校園”。

中國藥科大學(xué)現(xiàn)有在校學(xué)生18萬多人，教職員工1500余人，下設(shè)藥學(xué)院、中藥學(xué)院、生物學(xué)制藥學(xué)院、國際醫(yī)藥商學(xué)院、成人教育學(xué)院、基礎(chǔ)學(xué)科部、社會(huì)學(xué)科部、體育學(xué)科部及6個(gè)研究所和7個(gè)研究中心，還有經(jīng)國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)批準(zhǔn)的6個(gè)博士點(diǎn)、8個(gè)碩士點(diǎn)和包括6個(gè)專業(yè)學(xué)科的博士后流動(dòng)站。這所院校是教育部指定的接受藥學(xué)學(xué)科外國留學(xué)生、進(jìn)修生和高級(jí)訪問學(xué)者的基地，也是國家教育部批準(zhǔn)可接受華僑、港澳地區(qū)及臺(tái)灣省學(xué)生的定點(diǎn)院校。

早在上世紀(jì)五十年代中期，中國藥科大學(xué)就建成了獨(dú)具特色的藥用植物園，幾十年來積累了豐富的中草藥藥用植物栽培經(jīng)驗(yàn)和深加工技術(shù)。然而，在過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制下，這些技術(shù)大多被束之高閣，未能進(jìn)入產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，只有科研之花，沒有效益之果。與此同時(shí)，很多藥品生產(chǎn)企業(yè)卻因?yàn)槿狈π庐a(chǎn)品、新技術(shù)，長期以來，只能仿制，不能開發(fā)，缺少自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在激烈的國際競爭中處于弱勢地位。產(chǎn)業(yè)界與科研界，竟如牛郎織女，遙遙相望而不能結(jié)合。

為了應(yīng)付這種捉襟見肘的局面，很多企業(yè)不得不自辦教育。企業(yè)的專門教育和專業(yè)培訓(xùn)，是與生產(chǎn)實(shí)踐緊密結(jié)合在一起的。這固然是企業(yè)教育的一個(gè)特色，但相對(duì)基礎(chǔ)教育來說，它又成為一種局限。企業(yè)不可能有充足的條件和專業(yè)師資力量來組織基礎(chǔ)教育，而且員工進(jìn)入企業(yè)之后，要以生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)為主，也沒有足夠的時(shí)間在企業(yè)內(nèi)接受基礎(chǔ)教育。從這個(gè)意義上來說，企業(yè)教育仍須以院校的基礎(chǔ)教育為前提，這就決定了企業(yè)與院校合作的必要性。

我國有著數(shù)量眾多的大專院校，這是極為寶貴的教育資源。特別是在改革開放之前，工業(yè)企業(yè)以生產(chǎn)為主，并不擔(dān)負(fù)研發(fā)任務(wù)，這就使得具有高學(xué)歷、高職稱的人才向大專院校和科研機(jī)構(gòu)集中。在多年的學(xué)習(xí)探索和教學(xué)實(shí)踐中，他們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，掌握了高深的理論知識(shí)。同時(shí)，很多高等院校與國家的專業(yè)科研基地合二為一，長年擔(dān)負(fù)著重要的課題研究。這些院校不但為國家培養(yǎng)出了大批的優(yōu)秀畢業(yè)生，而且也創(chuàng)造出很多科研成果。

即使在市場經(jīng)濟(jì)條件下，大專院校仍然常常因?yàn)槿鄙儋Y金和中試條件，致使科研成果無法與市場對(duì)接。而隨著時(shí)間的推移，很多曾經(jīng)是領(lǐng)先一時(shí)的科研成果因老化而遭淘汰，成為昨日黃花。這不但造成人、財(cái)、物的大量浪費(fèi)，而且也嚴(yán)重地挫傷了科研工作者的積極性。同樣處在市場經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)，對(duì)科技成果的需求也更為迫切。產(chǎn)學(xué)聯(lián)動(dòng)，無論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)大專院校來說，都具有同樣的重要意義。這種合作，不但是可能的，而且是必要的。

企業(yè)的改革和院校的開放，使產(chǎn)學(xué)聯(lián)動(dòng)成為現(xiàn)實(shí)。企業(yè)由于得到大專院校在技術(shù)研發(fā)方面的支持，新產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)，出現(xiàn)了投入少、產(chǎn)出快、效益高、風(fēng)險(xiǎn)低的局面。另一方面，大專院校的科研成果也獲得了轉(zhuǎn)化的空間，從而解決了科研經(jīng)費(fèi)不足的困難。企業(yè)則因產(chǎn)品檔次的提高，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

除了科研成果的轉(zhuǎn)化和企業(yè)效益的提高外，產(chǎn)學(xué)聯(lián)動(dòng)還具有雙向的人才流動(dòng)效應(yīng)。大專院校將科研成果和科技、教育人才向企業(yè)輸出，同時(shí)也可以從企業(yè)引進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和管理人才。這種雙向的輸出和引進(jìn)，使產(chǎn)業(yè)界與學(xué)術(shù)界優(yōu)勢互補(bǔ)，構(gòu)建起更能適應(yīng)現(xiàn)代市場競爭的經(jīng)營聯(lián)合體。

威爾曼與中國藥科大學(xué)之間的合作，自1989年開始，至今已有20多年，其中大規(guī)模的合作項(xiàng)目就有十幾個(gè)，包括威爾曼出資與校方合建的中國藥科大學(xué)威爾曼國際新藥開發(fā)中心，以及威爾曼向?qū)W校捐款千萬元設(shè)立的獎(jiǎng)學(xué)金。每次成功的合作，都收到了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，也產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會(huì)影響。

企業(yè)與大專院校、科研機(jī)構(gòu)的合作，是迅速提高產(chǎn)品科技含量的有效途徑。而產(chǎn)品科技含量的高低，往往體現(xiàn)出企業(yè)在市場上的生命力。多年來，威爾曼與中國藥科大學(xué)的合作，使雙方都感到非常愉快，也都獲得了豐厚的回報(bào)。孫明杰說：“人無完人，企業(yè)的研發(fā)力量相對(duì)薄弱，而且學(xué)校在企業(yè)管理、市場營銷方面確有不足之處，我們的合作將充分發(fā)揮各自特有的優(yōu)勢。”

慷慨助學(xué)獻(xiàn)愛心

金秋時(shí)節(jié)，新一屆大學(xué)生又進(jìn)入大專院校。莘莘學(xué)子，將在仰慕已久的高等學(xué)府中學(xué)習(xí)各類文化和科學(xué)知識(shí)，以便今后在不同領(lǐng)域中回報(bào)國家。我國地域廣大，人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，有些成績優(yōu)異的學(xué)生，因家庭生活困難，面臨著考上大學(xué)讀不起書的困難。面對(duì)這種情況，威爾曼從發(fā)展的大計(jì)出發(fā)，關(guān)心和支持教育事業(yè)，每年資助貧困優(yōu)秀大學(xué)生，并設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)基金。這種公益性的活動(dòng)，體現(xiàn)出威爾曼重視科學(xué)知識(shí)的睿智目光和回報(bào)社會(huì)的操守和情懷，也樹立了良好的企業(yè)形象。

企業(yè)是以贏利為目的。威爾曼的產(chǎn)品質(zhì)地精良，在市場上深受廣大消費(fèi)者的歡迎。但威爾曼并不把贏利看作是企業(yè)的惟一目的。對(duì)威爾曼這樣的現(xiàn)代企業(yè)來說，教育也是一項(xiàng)非常重要的工作內(nèi)容。人的素質(zhì)是企業(yè)發(fā)展最根本的因素，而人的素質(zhì)從根本上說，取決于教育水平。從企業(yè)角度來看，企業(yè)也離不開教育。從另一個(gè)方面來說，企業(yè)贏利的根本目的還在于回報(bào)社會(huì)，滿足人民群眾日益提高的物質(zhì)文化生活水平。而物質(zhì)文化生活水平的提高，從根本上說還是離不開教育。

在威爾曼，重視教育的不僅孫明杰一人，而是以他為代表的一個(gè)龐大的群體。制藥企業(yè)是技術(shù)密集型的生產(chǎn)單位，離開高科技和文化底蘊(yùn)是不可想象的事情。威爾曼的高層領(lǐng)導(dǎo)、中層干部，甚至員工，對(duì)教育問題都有著足夠的認(rèn)識(shí)。公司內(nèi)部，學(xué)習(xí)風(fēng)氣非常濃厚，教育也受到廣泛的重視。

孫明杰說，改革開放以來，黨和國家對(duì)教育給予了空前的重視，在較短的時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出大批優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才，使國民經(jīng)濟(jì)在各方面都獲得了前所未有的成績。教育在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用一目了然。

從地域分布來看，教育和經(jīng)濟(jì)的關(guān)系也非常明顯。農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平落后于城鎮(zhèn)，毫無疑問是教育水平不高造成的。中西部地區(qū)的農(nóng)村和東南沿海地區(qū)的農(nóng)村，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平又截然不同，也是教育水平不同所致。“老、少、邊、窮”地區(qū)是教育的低谷，自然也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的低谷。

無論是縱向的歷史比較，還是橫向的地域比較，得出的結(jié)論都是相同的：教育是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動(dòng)力。對(duì)一個(gè)民族來說是如此，對(duì)一個(gè)地區(qū)來說也是如此，對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，更莫能外。

孫明杰說，威爾曼和所有的工業(yè)企業(yè)一樣，是發(fā)展生產(chǎn)力的載體。而在生產(chǎn)力諸因素當(dāng)中，最具根本性作用的就是人。勞動(dòng)者如果沒受過最基本的教育，不能掌握相應(yīng)的科學(xué)知識(shí)和技術(shù)，生產(chǎn)力的發(fā)展就無從談起。

企業(yè)的發(fā)展，總是隨著時(shí)代前進(jìn)。在威爾曼這樣的現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)當(dāng)中，九年義務(wù)教育水準(zhǔn)早已不能滿足最基本的要求，大、中專院校的畢業(yè)生只能算是一般學(xué)歷。越來越多的碩士和博士進(jìn)入了企業(yè)的中高層，他們除具備基礎(chǔ)知識(shí)以外，還掌握著大量的專業(yè)知識(shí)，能夠承擔(dān)重大科研課題，并已成為企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。從生產(chǎn)實(shí)踐來看，企業(yè)的素質(zhì)取決于員工的教育水平。威爾曼重視教育，是對(duì)自身安危的重視。

眾所周知的是，企業(yè)投資教育，很難得到有形的回報(bào)。威爾曼資助的學(xué)生，畢業(yè)后并不能保證就到威爾曼工作，孫明杰說，投資期待回報(bào)，這是可以理解的。教育的回報(bào)不是不存在，只是其表現(xiàn)形式往往是間接的和無形的。我們出資培養(yǎng)出來的學(xué)生，即使到其他企業(yè)，甚至其他行業(yè)工作，也不能說和我們毫無關(guān)系。不同的社會(huì)群體之間存在著千絲萬縷的聯(lián)系。現(xiàn)代企業(yè)，不能再走小而全的自我配套之路。那種落后的做法，不僅是不可取的，也將被事實(shí)證明是不可能的。處于全球化競爭之中的企業(yè)，工藝、技術(shù)、設(shè)備的引進(jìn)，原輔材料和燃料、動(dòng)力的供應(yīng)，外委零配件的加工，產(chǎn)品的運(yùn)輸、保管、銷售、方方面面都離不開外部聯(lián)系。在其他領(lǐng)域中工作的畢業(yè)生，也在間接支持著我們的生產(chǎn)和經(jīng)營，這是世界統(tǒng)一性的表現(xiàn)。這種回報(bào)，盡管不能計(jì)算出確切數(shù)值，但它的存在確是客觀的。企業(yè)助學(xué)，其社會(huì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)效益。但企業(yè)也是社會(huì)的組成部分，不是孤立存在的。企業(yè)效益轉(zhuǎn)化為社會(huì)效益，是企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。而社會(huì)效益又將惠及全面，企業(yè)自然也會(huì)從中受益。由此可見，企業(yè)效益與社會(huì)效益不但不矛盾，反而是相輔相成的。

碩果累累靠創(chuàng)新

畢業(yè)于中國藥科大學(xué)的孫明杰，現(xiàn)任威爾曼國際新藥開發(fā)中心（集團(tuán)）董事長、湘北威爾曼制藥股份有限公司董事長，同時(shí)兼任廣州威爾曼新藥研發(fā)有限公司董事長、南京湘北威爾曼藥業(yè)有限公司董事、上海維普生物科技有限公司董事、中國藥科大學(xué)董事局副主席、優(yōu)秀大學(xué)生基金會(huì)主任。他曾長期致力于醫(yī)藥科技理論的研究工作，20世紀(jì)八十年代初期就曾發(fā)表過很多篇醫(yī)藥專業(yè)論文，九十年代轉(zhuǎn)入醫(yī)藥新產(chǎn)品研究、開發(fā)，并興辦實(shí)業(yè)，獲得多項(xiàng)國家發(fā)明專利及其他藥品專利，解決多項(xiàng)“抗超級(jí)細(xì)菌”的細(xì)菌耐藥性專業(yè)難題。這些專利產(chǎn)品每年創(chuàng)造產(chǎn)值數(shù)億元，1999年進(jìn)入全國所有藥品銷售排序前100名，企業(yè)名列醫(yī)藥行業(yè)第89位，2002年已名列我國醫(yī)藥行業(yè)第72位，2009年統(tǒng)計(jì)口徑工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)20億，年創(chuàng)利稅億元。

威爾曼以高新技術(shù)產(chǎn)品為主導(dǎo)，成功開發(fā)研制出了一系列新藥，目前已開發(fā)出改善人體生活質(zhì)量的新一代專利藥品及治療胃潰瘍的新型藥物、治療艾滋病的新型中藥、治愈糖尿病以及抗“超級(jí)細(xì)菌類”一類創(chuàng)新藥等22個(gè)具有全部自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和世界領(lǐng)先水平的專利新藥，獲得授權(quán)證書4個(gè)，目前在研品種70余個(gè)，范圍包括全新結(jié)構(gòu)創(chuàng)新化學(xué)藥物、化學(xué)藥和中藥新制劑、化學(xué)藥物新適應(yīng)癥、植物提取藥等，其中創(chuàng)新藥物（藥品注冊(cè)分類為一類）10個(gè)，已申報(bào)發(fā)明專利19個(gè)。此外還包括國家專利產(chǎn)品抗β―內(nèi)酰胺酶抗菌素復(fù)合物的頭孢類、青霉素類產(chǎn)品以及其他中西藥、生化藥品和復(fù)方制劑，還有治愈糖尿病劃時(shí)代的新藥“唐哥”，國際知名精神類新藥“莫達(dá)非尼”，所帶來的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益在同行業(yè)中均處于領(lǐng)先地位。

湘北威爾曼制藥股份有限公司在北京、上海、廣州、南京、長沙成立了多個(gè)新藥研發(fā)中心。核心科研人員是一群在國內(nèi)外享有盛譽(yù)的華人科學(xué)家，其中有：首席科學(xué)家、國際著名細(xì)胞生物學(xué)家、美國科學(xué)院院士、美國哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院終身教授、中國科學(xué)院顧問袁鈞瑛博士；國際知名分子生物學(xué)家、生物化學(xué)家、美國印地安那大學(xué)醫(yī)學(xué)院終身教授傅新元博士；國際知名化學(xué)生物學(xué)家、世界著名三維雜交小分子藥物篩選法發(fā)明者、美國霍普金斯大學(xué)醫(yī)學(xué)院終生教授劉鈞博士；國際知名分子生物學(xué)家、分子藥理學(xué)家、美國波士頓大學(xué)醫(yī)學(xué)院兼職教授、中國科學(xué)院上海藥物研究所研究員俞強(qiáng)博士。新藥研發(fā)中心現(xiàn)有50多名科研人員，三分之二以上研究人員具有碩士以上學(xué)歷。

威爾曼科研成果和產(chǎn)品不斷推陳出新，如今已碩果累累，為現(xiàn)代人21世紀(jì)追求新的健康運(yùn)動(dòng)和生活質(zhì)量做出了貢獻(xiàn)。與此同時(shí)，股份公司的成立也預(yù)示著威爾曼步入了企業(yè)自身發(fā)展的輝煌時(shí)期，譜寫出威爾曼近期發(fā)展史上最燦爛的篇章。

孫明杰領(lǐng)導(dǎo)下的威爾曼，誕生于改革開放的年代中，更具有創(chuàng)新精神。依靠這種創(chuàng)新精神，威爾曼書寫了一部光榮的歷史。

不斷超越為人民

九曲十八彎的瀏陽河，造就了這一地區(qū)的特色風(fēng)情。獨(dú)特的人文地理環(huán)境，也深深地吸引著文化內(nèi)涵十分豐富的威爾曼。在瀏陽醫(yī)藥園區(qū)內(nèi)，占地200畝總投資3.575億元的湘北威爾曼制藥股份有限公司，擁有專利創(chuàng)新一類藥10個(gè)，現(xiàn)已建成的一、二、三、四、五期工程全部通過了GMP認(rèn)證，擁有青霉素類粉針、片劑、硬膠囊劑，頭孢類粉針、片劑、膠囊、普通固體制劑、抗腫瘤類藥、精神類藥、糖尿病類藥等十多條生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)自動(dòng)化控制，達(dá)到國際領(lǐng)先水平，現(xiàn)有青霉素類和頭孢素類抗生素品種30多個(gè)，其中抗耐藥抗生素類產(chǎn)品，如：國家一類新藥“新特滅”、“新克君”、“新治君”等為國家發(fā)明專利新藥，具備多種無可替代的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，高水平的質(zhì)量檢測中心，嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系和先進(jìn)的科研開發(fā)能力，將威爾曼打造成中國的品牌企業(yè)，先后被評(píng)為“國家發(fā)改委高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)”、“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“國家外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”、“國家火炬計(jì)劃湖南醫(yī)藥生物產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)”、“湖南省重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”、 “科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“名牌產(chǎn)品獎(jiǎng)”、“稅收貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“工業(yè)產(chǎn)值過億元企業(yè)”、“年度利稅過5000萬元企業(yè)”、“湖南醫(yī)藥工業(yè)十佳企業(yè)”、“湖南省納稅信用等級(jí)A級(jí)單位”、“湖南省名牌產(chǎn)品”、“湖南省納稅過千萬企業(yè)”、“長沙市重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“長沙市小巨人企業(yè)”、“2009年長沙市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”、“長沙市目標(biāo)管理獎(jiǎng)”、“長沙市納稅信用等級(jí)A級(jí)單位”、“長沙統(tǒng)計(jì)先進(jìn)單位”、“瀏陽市十佳誠實(shí)守信企業(yè)”等眾多榮譽(yù)。威爾曼正在用自己的實(shí)際行動(dòng)，詮釋著威爾曼的精神與理念。

市場競爭能力的強(qiáng)弱，決定著一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，而醫(yī)藥產(chǎn)品在市場最為引人注目的因素就是質(zhì)量。威爾曼在產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控方面，有著一套嚴(yán)格的管理制度。威爾曼在企業(yè)教育中，一個(gè)最重要的內(nèi)容，就是讓員工長久保持不懈的質(zhì)量意識(shí)。由于這種高度重視質(zhì)量安全意識(shí)的普遍存在，威爾曼的產(chǎn)品質(zhì)量一直保持良好紀(jì)錄，從未出現(xiàn)任何事故。