序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇農(nóng)產(chǎn)品銷售策略范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 團(tuán)購 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略

中圖分類號：F76 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2015）04（b）-0115-01

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，如何改進(jìn)傳統(tǒng)落后的銷售方式，引入現(xiàn)代市場營銷思路和技術(shù)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)的市場化進(jìn)程，是急需探討的問題。人們生活習(xí)慣的改變以及購物類互聯(lián)網(wǎng)平臺的成熟，利用網(wǎng)絡(luò)購物的群體會越來越多。在電子商務(wù)背景下，推行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是一種大勢所趨。近年來，團(tuán)購這一新興的網(wǎng)絡(luò)購物方式應(yīng)運(yùn)而生。

1 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的含義及優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是由買家、賣家或中介組織發(fā)起，通過BBS或中介網(wǎng)站等募集對目標(biāo)產(chǎn)品或服務(wù)有需求的其他買家，以加強(qiáng)買方的議價(jià)能力和增加賣方的降價(jià)空間，實(shí)現(xiàn)交易成功的一種新興電子商務(wù)模式。傳統(tǒng)市場上，由于商家對商品信息擁有較強(qiáng)的壟斷優(yōu)勢，以及消費(fèi)者分散消費(fèi)價(jià)值較低等原因最終導(dǎo)致消費(fèi)者無法以最優(yōu)價(jià)格購買到目標(biāo)商品。團(tuán)購的出現(xiàn)，不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者與商家的議價(jià)能力，使消費(fèi)者在消費(fèi)市場中占據(jù)了有利地位，而且商家也會因交易量的提高而加快資金的周轉(zhuǎn)速度，因此，團(tuán)購實(shí)現(xiàn)了買賣雙方的利益共贏。

2 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷的策略建議

2.1 甄選可信和具有發(fā)展前景的農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)購網(wǎng)站

團(tuán)購網(wǎng)站經(jīng)過市場慘烈競爭目前剩下的不到100家，且知名的團(tuán)購網(wǎng)站又占據(jù)了將近80%的市場份額，如糯米、美團(tuán)、拉手網(wǎng)等。但這些網(wǎng)站并非專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站，聚集的大量客戶也非農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者。因此可以從以下兩方面進(jìn)行甄選：（1）甄別可信度。團(tuán)購網(wǎng)站競爭十分激烈，不免有很多團(tuán)購網(wǎng)站本身不僅僅是一個(gè)交易平臺，它可能通過改名換姓成為一個(gè)經(jīng)銷商，這樣方便其在網(wǎng)站招商，將其網(wǎng)站銷量刷高。為了節(jié)省成本，團(tuán)購網(wǎng)站可能會讓生產(chǎn)商先發(fā)貨、后付款，一旦網(wǎng)站出現(xiàn)經(jīng)營問題，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商將成為受害者。因此需要審查這些網(wǎng)站的合規(guī)性、有無工商備案，導(dǎo)航或網(wǎng)頁搜索時(shí)有無其廣告或正面信息等。（2）選擇專業(yè)于農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分市場的網(wǎng)站。如中國惠農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)購網(wǎng)及有名氣團(tuán)購網(wǎng)站下的農(nóng)產(chǎn)品交易細(xì)分網(wǎng)站。對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商而言，如果其銷售策略注重批發(fā)和走量，專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站應(yīng)該是最好的選擇，相反如果銷售策略注重零售與散賣，那么有名氣的網(wǎng)站下的農(nóng)產(chǎn)品頻道則是比較重要的渠道，因?yàn)榇罅可⒖褪且赃@些較有名氣的網(wǎng)站作為入口的。

2.2 關(guān)注產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量

售后服務(wù)是產(chǎn)品體驗(yàn)的延伸。農(nóng)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的季節(jié)性，部分農(nóng)產(chǎn)品對運(yùn)輸時(shí)限、包裝方式、運(yùn)輸過程中的保管都有較高要求。因此農(nóng)產(chǎn)品銷售上進(jìn)入到團(tuán)購網(wǎng)站之后，必須和團(tuán)購網(wǎng)站就售后服務(wù)的責(zé)任劃分有明確的規(guī)定。團(tuán)購網(wǎng)站是一個(gè)營銷平臺，具體的成交方式由買賣雙方?jīng)Q定，但這個(gè)平臺的好壞又直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品的后續(xù)銷售。因此農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商必須有較高的售后服務(wù)意識，如拉手網(wǎng)就提出 “七天未消費(fèi)退款”、“消費(fèi)者不滿意先行賠付”、“過期視為使用自動(dòng)退款”等服務(wù)承諾。但在實(shí)際售后中仍然存在處理速度慢，程序繁瑣，過程復(fù)雜等情況，這種情況將直接影響消費(fèi)者對網(wǎng)站和銷售商的信譽(yù)。產(chǎn)品銷售商應(yīng)嚴(yán)格遵守與團(tuán)購網(wǎng)站就售后達(dá)成的協(xié)議，降低買家投訴成本，提高買家的購買體驗(yàn)。

2.3 注重農(nóng)產(chǎn)品的組合銷售

專注于農(nóng)產(chǎn)品銷售的買家理論上是任何農(nóng)產(chǎn)品的潛在買家，從購買體驗(yàn)的角度看，沒有什么比“一站式”購物更好的服務(wù)。因此有效的農(nóng)產(chǎn)品組合是提高團(tuán)購銷量的有力法寶。關(guān)鍵是解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商產(chǎn)品的單一性，可采用專業(yè)分工、銷售合作的模式。當(dāng)前全國知名的淘寶村就是采用了這種模式，即通過專業(yè)大批量生產(chǎn)的模式降低生產(chǎn)成本，又通過組合營銷的方式實(shí)現(xiàn)共同盈利。農(nóng)產(chǎn)品同樣可以采用這種模式，專業(yè)的農(nóng)村合作社、行業(yè)協(xié)會、甚至村組織都可以履行該職責(zé)。為提高產(chǎn)品的可信度，這種方式應(yīng)該讓眾多買家所知曉，提高產(chǎn)品透明度。一般而言，農(nóng)產(chǎn)品購買者更愿意直接從生產(chǎn)者手中購買，一旦通過聯(lián)合的合作社進(jìn)行銷售之后，就會讓買家產(chǎn)生一定的顧慮。對此應(yīng)關(guān)注團(tuán)購網(wǎng)站的創(chuàng)新模式，將這種臨時(shí)、松散的農(nóng)戶組織模擬成一個(gè)大超市，農(nóng)戶需提前做好產(chǎn)品的組合策略，買家只對應(yīng)一個(gè)商家。

2.4 制定嚴(yán)格的團(tuán)購標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和知名度

農(nóng)產(chǎn)品等級多，通過團(tuán)購在短期內(nèi)能帶來大量的消費(fèi)者，但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，即如果這些客戶對產(chǎn)品不滿意也就意味著所有的團(tuán)購客戶可能會流失。要留住這些客戶最好的方式就是提高產(chǎn)品本身的質(zhì)量，不同質(zhì)量制定不同的價(jià)格，真正提高客戶體驗(yàn)度。以遂昌市網(wǎng)店協(xié)會聯(lián)合進(jìn)行的紅提網(wǎng)購為例，由于影響紅提質(zhì)量的因素較多，如重量、顆粒大小、著色、甜度、農(nóng)藥檢測等，如果單個(gè)網(wǎng)店質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，會導(dǎo)致遂昌紅提的名氣大打折扣，并影響到整個(gè)地區(qū)的紅提銷售。對此當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)店協(xié)會自制了紅提標(biāo)準(zhǔn)，如在最影響消費(fèi)者感受的甜度方面，團(tuán)購活動(dòng)規(guī)定“紅提的甜度必須達(dá)到14度，需用甜度計(jì)測試”，還要求“果橫徑大于23 mm，豎徑大于等于26mm，占果穗的95%”，如果商家都自律，那么這一嚴(yán)格的團(tuán)購標(biāo)準(zhǔn)必然有利于留住潛在顧客。

2.5 充分發(fā)揮團(tuán)購網(wǎng)站的營銷能力

好的團(tuán)購網(wǎng)站的流量特別大，而且分站也很多，上線的產(chǎn)品也非常多，因此必須充分利用團(tuán)購網(wǎng)站，充分發(fā)揮其推廣能力。如多上線城市分站，上線時(shí)間不確定、位置定期更換等，都可以避免審美疲勞，提高曝光率，挖掘潛在消費(fèi)者。團(tuán)購網(wǎng)站上展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、包裝過程，讓客戶身臨其境，這在當(dāng)前追求農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)質(zhì)量的市場環(huán)境里比較有效。

3 結(jié)語

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷能夠提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象、改進(jìn)顧客與企業(yè)主交易時(shí)的融洽關(guān)系、提高企業(yè)“以顧客為第一”的服務(wù)質(zhì)量、增加企業(yè)主與農(nóng)民在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)中的收入。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷的發(fā)展將對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售起重要的推動(dòng)作用。

參考文獻(xiàn)

[1] 王鳳旭，賈保先.電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2012（4）.

[2] 胡偉.安徽省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展因素分析及對策[J].山東農(nóng)業(yè)工程學(xué)院學(xué)報(bào)，2014（3）.

篇(2)

【關(guān)鍵詞】湖北省 電子商務(wù) 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)銷售

目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的全新手段，它能有效降低農(nóng)產(chǎn)品銷售成本，并在提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力的同時(shí)提高農(nóng)民的收入。湖北省是有著“千湖之省，魚米之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，是我國重要的糧、棉、油生產(chǎn)基地，盛產(chǎn)大米、油菜、棉花、柑橘、蓮藕等。借力電子商務(wù)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售能為生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場的良性發(fā)展。

一、湖北省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀

（1）農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后。近幾年，我國大力發(fā)展新農(nóng)村，加大了對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，但是區(qū)域間存在很大差異，發(fā)展不平衡。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施比較好的地區(qū)主要集中湖北東部一些地區(qū)，而湖北省中西部地區(qū)的農(nóng)村很少具備上網(wǎng)條件，即便有網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，設(shè)備也比較落后，直接導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展不起來。

（2）農(nóng)民缺乏網(wǎng)絡(luò)銷售專業(yè)技能。 要想做好農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，農(nóng)民除了要掌握必備的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還需要有搜集和分析農(nóng)產(chǎn)品市場信息的能力，從而根據(jù)市場情況，制定科學(xué)的銷售策略。但是從目前的情況來看，很多農(nóng)民很少接觸到網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會很少，所以對于農(nóng)村建立有效的網(wǎng)絡(luò)營銷存在很大的挑戰(zhàn)。

（3）傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷物流操作成本高、效率低。一般情況下，農(nóng)產(chǎn)品不宜進(jìn)行遠(yuǎn)距離的流通，否則隨著時(shí)間與距離的逐漸加長，將會給農(nóng)產(chǎn)品物流帶來巨大的損耗。湖北省地域廣闊，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，然而與龐大的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量相比，相應(yīng)的配貨站、供貨中心、配送中心等數(shù)量少且分布不均勻。目前，湖北省還沒有形成完善的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，這嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，主要表現(xiàn)在配送時(shí)間過長，物流覆蓋面較窄，運(yùn)輸成本高、效率低下等。

（4）缺乏配套法律法規(guī)。網(wǎng)絡(luò)營銷是近年來興起的商務(wù)模式，網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的糾紛不可避免。盡管相關(guān)部門規(guī)定網(wǎng)購7天無理由退換貨，但由于農(nóng)產(chǎn)品與一般的百貨日用商品不同，因此必然會引發(fā)更多的產(chǎn)品質(zhì)量、信用安全、隱私保護(hù)、法律糾紛等問題。如何界定責(zé)任，如何賠付需要有統(tǒng)一的法律標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范。

二、湖北省發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的對策

網(wǎng)絡(luò)營銷是在傳統(tǒng)營銷模式基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種新型營銷模式，它彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷模式的缺點(diǎn)，是營銷手段的新形式。基于湖北省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的現(xiàn)狀，提出以下幾點(diǎn)對策：

（一）完善網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)等基礎(chǔ)設(shè)備

網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)設(shè)備是構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷最基礎(chǔ)的物質(zhì)基礎(chǔ)，如果沒有網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)等物質(zhì)載體，網(wǎng)絡(luò)營銷是根本就無法運(yùn)行。相關(guān)部門應(yīng)制定網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)等設(shè)備購買優(yōu)惠政策，給予農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)以優(yōu)惠支持，從而提高網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的普及率，為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售提供最基本物質(zhì)保障。

（二）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才的培養(yǎng)

缺乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才勢必會影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，因此加強(qiáng)該方面人才的培養(yǎng)非常有必要。第一，政府要重視對農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)，提高他們的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)用水平以及電子商務(wù)水平。第二，還要重視農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)銷售知識與技能的培養(yǎng)，使他們認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，從而積極參與網(wǎng)絡(luò)銷售。第三，政府還要監(jiān)控各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售情況，對于農(nóng)民出現(xiàn)的困難要及時(shí)的解決同時(shí)共同討論出解決網(wǎng)絡(luò)銷售問題的辦法。以下是幾種創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)銷售方式：

（1）網(wǎng)上C2C網(wǎng)店。利用網(wǎng)絡(luò)信息的交互性、快捷性可以為消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品，擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇權(quán)。同時(shí)網(wǎng)上C2C網(wǎng)店可為消費(fèi)者提品的圖片、價(jià)格、銷售情況，消費(fèi)者可以足不出戶就能了解購買到新鮮、低價(jià)、質(zhì)量好的農(nóng)產(chǎn)品。

（2）網(wǎng)上B2B批發(fā)市場。網(wǎng)上B2B批發(fā)市場，是將農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場搬到網(wǎng)上，同時(shí)對網(wǎng)絡(luò)市場進(jìn)行擴(kuò)大，分類對所銷售的農(nóng)產(chǎn)品的來源、狀況進(jìn)行登記記錄，客戶就可以靈活的對所需產(chǎn)品進(jìn)行選擇。

（3）網(wǎng)上B2C商城。網(wǎng)上B2C商城，特點(diǎn)之一就是可以將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一確定產(chǎn)品的價(jià)格，統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，具有極強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)化和一致性，將配貨發(fā)貨聯(lián)合起來統(tǒng)一到連鎖經(jīng)營當(dāng)中。

（三）建立健全配貨物流機(jī)制

首先，政府可出臺稅收、信貸、用地、水、用電等優(yōu)惠措施，鼓勵(lì)、支持大型連鎖企業(yè)與農(nóng)村合作社對接。其次，政府或龍頭企業(yè)可以在鄂東、鄂西、鄂北分別建立地區(qū)性、專業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和流通中心，還應(yīng)該重點(diǎn)扶持一批第三方農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)，發(fā)展建立全國性的農(nóng)產(chǎn)品物流配送網(wǎng)絡(luò)。最后，針對農(nóng)產(chǎn)品易腐爛的特點(diǎn)，政府在對農(nóng)產(chǎn)品在物流配送過程的前期、中期、后期都進(jìn)行簡單快速高質(zhì)量的服務(wù)，這樣才能正確處理好農(nóng)產(chǎn)品易腐、易爛，時(shí)間性、季節(jié)性強(qiáng)的矛盾問題。

（四）政府建立相關(guān)的保護(hù)制度

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售離不開政府制度的扶持，只有為其營造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境，才能夠促進(jìn)它更健康地發(fā)展。政府及有關(guān)部門應(yīng)該制定相對完善和健全的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售體系，在金融、財(cái)政、稅收等方面給予必要的政策支持。同時(shí)還應(yīng)該做好網(wǎng)上消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，保障其信息安全和網(wǎng)絡(luò)維權(quán)工作，要有必要的執(zhí)法監(jiān)督手段，對于違反相關(guān)規(guī)定的網(wǎng)絡(luò)行為要懲罰，從而為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售做好制度上的保障工作。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊雪.我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展研究[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2011，（18）.

篇(3)

一、農(nóng)機(jī)市場的現(xiàn)狀

1.供給問題

目前我國農(nóng)機(jī)市場上的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量較差、價(jià)格低廉、品牌雜亂、技術(shù)含量較低、不夠?qū)嵱谩⒛陀眯暂^差。現(xiàn)有的大多數(shù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品都不符合市場需求，不能滿足農(nóng)民的需要。

2.農(nóng)民經(jīng)濟(jì)條件有限購買力較差

農(nóng)業(yè)一直以來都是弱勢產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民的主要經(jīng)濟(jì)來源是出售農(nóng)產(chǎn)品所得的收入，而長期存在的銷售與價(jià)格的矛盾使得農(nóng)民的收入始終呈現(xiàn)出不穩(wěn)定狀態(tài)，各種亂集資、收費(fèi)及罰款的現(xiàn)象也增加了農(nóng)民的負(fù)擔(dān)，而且農(nóng)民對各種災(zāi)難、疾病的預(yù)防意識都有所增強(qiáng)，隨著人口老齡化的到來，人們防老意識也逐漸增強(qiáng)。這樣也就使得農(nóng)民的購機(jī)消費(fèi)呈現(xiàn)出十分謹(jǐn)慎的態(tài)度。

3.農(nóng)機(jī)流通體系不夠完善

我國的農(nóng)機(jī)市場比較繁雜，存在著國有、農(nóng)村集體及個(gè)體商業(yè)并存的局面。現(xiàn)今個(gè)體營銷已逐漸成為農(nóng)機(jī)流通的主體，但個(gè)體經(jīng)銷實(shí)力較差，經(jīng)營不集中，沒有良好的售后服務(wù)，很難適應(yīng)社會大生產(chǎn)的要求，從而影響了農(nóng)機(jī)市場的健康發(fā)展。

4.農(nóng)機(jī)市場信息閉塞

我國農(nóng)村部分地區(qū)信息溝通還處于相對閉塞的狀態(tài)，有很多信息農(nóng)民不能直接了解，雖然我國已經(jīng)大力發(fā)展了農(nóng)機(jī)電子商務(wù)，但由于農(nóng)民本身的素質(zhì)相對較低，對于電腦操作及互聯(lián)網(wǎng)知識掌握的還不夠，對于網(wǎng)絡(luò)上的最新農(nóng)機(jī)動(dòng)態(tài)及農(nóng)產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)還不能及時(shí)掌握。這樣就嚴(yán)重地影響了農(nóng)民的消費(fèi)及農(nóng)產(chǎn)品的及時(shí)出售。

5.售后服務(wù)問題

由于我國農(nóng)機(jī)市場比較復(fù)雜，沒有一個(gè)很好的管理系統(tǒng)和流通系統(tǒng)，造成了農(nóng)機(jī)售后服務(wù)、維修等方面都比較被動(dòng)，不能及時(shí)解決售出農(nóng)機(jī)具所出現(xiàn)的問題。

二、當(dāng)前我國農(nóng)村對農(nóng)機(jī)需求的特點(diǎn)

我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，我國的農(nóng)機(jī)化水平相較于發(fā)達(dá)國家而言還很低，我國的農(nóng)機(jī)市場與發(fā)達(dá)國家相比有很大的差異，具有自身的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在因地域和購買力的分散而體現(xiàn)的不集中性；地區(qū)之間購買力的差異較大、貧富差別以及農(nóng)民對購機(jī)需求的差異，造成了農(nóng)機(jī)市場的差異性；部分地區(qū)消費(fèi)的梯度性和農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)具有層次性決定了我國農(nóng)機(jī)市具有一定的層次性；通過已購機(jī)者的口碑及農(nóng)機(jī)工作的示范作用，帶動(dòng)了其他人也參與購機(jī)所表現(xiàn)出的示范性；我國農(nóng)民對農(nóng)機(jī)的要求還著眼于農(nóng)機(jī)本身的實(shí)用性和物質(zhì)利益，多會購買實(shí)用、耐用而且國家政策傾斜的農(nóng)用設(shè)備。

能夠很好地了解和掌握我國農(nóng)機(jī)市場的這些相對的特點(diǎn)，就可以隨時(shí)制定相應(yīng)的農(nóng)機(jī)銷售策略，加快農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展。

三、促進(jìn)農(nóng)機(jī)市場發(fā)展的要素

在農(nóng)機(jī)市場中，影響農(nóng)機(jī)需求的因素有很多，但主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.認(rèn)知

先進(jìn)的農(nóng)用機(jī)械設(shè)備都是高科技產(chǎn)品。農(nóng)民普遍對新事物的接受能力比較弱，都抱有疑惑的態(tài)度，不肯輕易嘗試。

2.購買力

人們?nèi)〉檬杖胫蟮馁徺I能力。農(nóng)業(yè)是弱勢產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民投入的資金需要經(jīng)過一個(gè)很長的周期才能回歸，而最終農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和價(jià)格直接影響著農(nóng)民的購買力。

3.國家政策的支持

國家政策的扶持會對農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展產(chǎn)生決定性的作用。

4.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)機(jī)保有量

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不同對農(nóng)機(jī)具的需求也不盡相同；各地區(qū)的農(nóng)機(jī)保有量有明顯的區(qū)別。

篇(4)

在信息不完全的市場上,價(jià)格制定者不能完全掌握競爭對手的所有價(jià)格信息及其變動(dòng)趨勢信息,因而他所服從的價(jià)格制定原則必然來自信息成本的自由競爭。因?yàn)檫M(jìn)入市場不僅需要一定的物質(zhì)投資,還存在著與企業(yè)產(chǎn)品銷售市場相關(guān)聯(lián)的信息與信息成本。在信息社會,信息與信息成本對企業(yè)產(chǎn)品銷售的影響很大,包括銷售價(jià)格及其變動(dòng)、銷售種類及其需求等這些信息都是農(nóng)戶銷售過程中所需要,但企業(yè)要獲得與銷售相關(guān)的信息,就或多或少會發(fā)生一些成本,即產(chǎn)生信息成本。信息成本是指對信息的收集、加工、儲蓄、傳遞、利用過程中花費(fèi)的代價(jià),或由于信息不完全產(chǎn)生的決策損失和糾正支出。它產(chǎn)生的原因是不完全競爭市場的存在和獲取信息的不完全,在信息不對稱的情況下,一方掌握了更多的信息,而另一方為了作出更好的決策,需要獲取這些信息并對其進(jìn)行加工、儲蓄、傳遞和使用,在這一系列的過程中,產(chǎn)生的費(fèi)用便形成了信息成本。當(dāng)然,由于企業(yè)各自取得信息的渠道、信息量、完整度不同,花費(fèi)的信息成本也會各不相同。

對于消費(fèi)者來說,市場價(jià)格若很少變化,則用于價(jià)格信息搜尋的成本將隨之減少。但價(jià)格制定者付出一定的成本掌握這個(gè)信息后,會擴(kuò)大價(jià)格的變化幅度,從而使價(jià)格出現(xiàn)離散趨勢。此外,信息成本的投入能使企業(yè)在新產(chǎn)品的開發(fā)和新技術(shù)的應(yīng)用方面領(lǐng)先于其他企業(yè),同時(shí)又能使企業(yè)在銷售方面好于其他方面。因此,信息成本與邊際成本的結(jié)合將使那些規(guī)模較大的,在信息投資方面更為成功的,易于獲得信息的企業(yè)占有更多的市場份額和利潤。

2信息成本的成因

2.1信息成為經(jīng)濟(jì)因素

現(xiàn)代信息經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)是不完全競爭的,打破了信息充分和信息完全的假設(shè),又進(jìn)一步使得信息在經(jīng)濟(jì)主體之間呈不對稱分布。信息經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為,信息是生產(chǎn)不可缺少的要素,一方面，通過物化滲透到生產(chǎn)力的客體要素生產(chǎn)資料中；同時(shí),通過人化滲透到主體要素勞動(dòng)者之中,使生產(chǎn)力的質(zhì)量迅速提高,從而加速生產(chǎn)力發(fā)展；另一方面,市場活動(dòng)中經(jīng)濟(jì)主體之間所有權(quán)、使用權(quán)等交換以及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理也越來越依賴信息。支付信息費(fèi)用已經(jīng)成為生產(chǎn)總成本的一部分。

2.2信息不對稱理論

信息不對稱是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿克勒夫于1970年提出的,他認(rèn)為：“市場上買賣雙方各自掌握的信息是有差異的,通常賣方擁有較完全的信息,而買方擁有不完全的信息。”即市場活動(dòng)的參與人對市場特定交易信息的擁有是不相等的,由此參與人比另一些參與人擁有更多的信息,而且雙方都不知道這種信息分布狀態(tài)。其實(shí)在任何市場中都存在信息不對稱現(xiàn)象,隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、現(xiàn)代通信技術(shù)、信息技術(shù)的高速發(fā)展,信息成倍增長,信息不對稱現(xiàn)象才更加明顯。因此,信息擁有劣勢一方為了提高工作效率和減少決策的風(fēng)險(xiǎn),就要想方設(shè)法去搜索和獲取信息,減少信息的不對稱,這不僅需要花費(fèi)時(shí)間和精力還要借助各種手段而花費(fèi)財(cái)力,付出越多，信息成本就越高。

3信息成本對企業(yè)產(chǎn)品銷售定價(jià)的影響

企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能否順利實(shí)現(xiàn)銷售,除了產(chǎn)品的性能、質(zhì)量等因素外,價(jià)格是一個(gè)更為重要的因素。價(jià)格作為一種重要的競爭工具,在競爭激烈的市場上往往可以作為產(chǎn)品銷售的制勝武器。在市場經(jīng)濟(jì)下,信息成本對企業(yè)產(chǎn)品銷售定價(jià)主要有以下定價(jià)方式。

3.1競爭導(dǎo)向定價(jià)法

有些企業(yè)由于知識的相對較少,他們用得更多的是競爭導(dǎo)向定價(jià)法。如果有一批先進(jìn)的企業(yè),花費(fèi)了一定的成本獲取了更多的產(chǎn)品信息,作出了正確的定價(jià),獲得了更多的利潤或減少了更多的損失,另外的企業(yè)將很自然地跟隨這些企業(yè)提高或者降低產(chǎn)品價(jià)格。

3.2成本導(dǎo)向定價(jià)法

它是以成本加利潤為基礎(chǔ),完全按賣方意圖來確定商品價(jià)格的方法。信息成本可以從兩方面進(jìn)行說明：一是固定信息成本,即獲取信息的特定投資；二是變動(dòng)信息成本,即與獲取信息數(shù)量有關(guān)的成本。如果我們假定每一單位的信息所需的變動(dòng)信息成本不變。根據(jù)阿羅的觀點(diǎn),信息的成本與其使用無關(guān),如果企業(yè)為獲取某一信息付出一定的成本,那么這一信息可以被多次重復(fù)地用在不同的產(chǎn)品上,不會再增加費(fèi)用,并且使用此信息的產(chǎn)品數(shù)量越多,平均分?jǐn)偟矫恳划a(chǎn)品上的信息成本將會越來越少,即產(chǎn)品的邊際信息成本(IC)遞減。而對于第一數(shù)量的產(chǎn)品都可以獲得相應(yīng)的收入,應(yīng)用此信息的產(chǎn)品數(shù)量越多,帶來的信息收入(II)將會隨之增加(如下圖所示)。

邊際信息成本與信息收入曲線圖

從上圖中我們可以看出,只有當(dāng)信息成本曲線與信息收入曲線相交的情況下(EO),信息成本等于信息收入,企業(yè)才會想要付出相應(yīng)的成本獲取這些信息進(jìn)行交易。EO是信息成本與信息收入的一個(gè)平衡點(diǎn),它表明如果企業(yè)為獲得某一信息進(jìn)行了一定的成本投入,則該成本至少應(yīng)該被用在QO數(shù)量的產(chǎn)品上,并且這些產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該為PO。如果企業(yè)投入的信息成本不變,但該信息被用在了更多的產(chǎn)品上(Q1),根據(jù)IC曲線,產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)為P1,如果產(chǎn)品價(jià)格定得過高(P1),企業(yè)會因此獲得PIEIEI′P1′的矩形區(qū)域的利潤,但根據(jù)市場供求平衡理論以及企業(yè)的隨行就市,很快的就會有更多的企業(yè)愿意付出相應(yīng)的信息成本獲取這些信息,提高自己的產(chǎn)品價(jià)格,當(dāng)供過于求,產(chǎn)品價(jià)格則會下降,直到PO為止。如果企業(yè)投入的信息成本不變,但信息被用于過少的產(chǎn)品數(shù)量上,則信息收入不能彌補(bǔ)信息成本,企業(yè)將不會愿意付出這樣的代價(jià),交易不能進(jìn)行。

4信息成本對企業(yè)產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值的影響

信息成本是一個(gè)雙向性成本概念,包括消費(fèi)者的信息搜尋成本與企業(yè)的信息供給成本。一般而言,企業(yè)的信息供給成本越高,消費(fèi)者的信息收集成本越低。信息供給與信息收集成本大小與信息的內(nèi)涵有直接聯(lián)系,信息是一個(gè)具有多層面內(nèi)涵的概念,包括產(chǎn)品質(zhì)量信息、產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)質(zhì)量信息、企業(yè)價(jià)值觀信息、品牌定位信息等內(nèi)容。信息內(nèi)涵不同,其成本支出也不同。消費(fèi)者若要全面了解產(chǎn)品信息,則所支付的信息收集成本較高；反之,成本降低。品牌信息是企業(yè)的綜合產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值內(nèi)涵,是企業(yè)推介的主要價(jià)值理念。若企業(yè)管理人員采取簡捷的、直接的方式推介品牌銷售價(jià)值,則消費(fèi)者的品牌信息搜尋成本將會降低；反之,成本增加。這也就說明,消費(fèi)者的信息收集成本是一個(gè)與品牌信息供給方式有直接聯(lián)系的成本概念。

在信息成本的構(gòu)成中,與產(chǎn)品性能特征有直接聯(lián)系的信息成本有收集產(chǎn)品的信息成本、使用產(chǎn)品的信息成本、獲取產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)的信息成本三種,統(tǒng)稱為產(chǎn)品性能信息成本；與消費(fèi)行為選擇有直接聯(lián)系的信息成本有縱向評價(jià)信息成本等,稱為消費(fèi)選擇信息成本。消費(fèi)者用于產(chǎn)品性能上的支出越多,其對品牌產(chǎn)品的認(rèn)識也就越充分,對產(chǎn)品及企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量了解得越充分,企業(yè)產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值越大。消費(fèi)選擇信息成本是一個(gè)縱向比較的成本概念,也是一個(gè)短期性成本概念。通常消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)選擇時(shí),都會比較不同品牌產(chǎn)品的質(zhì)量信息來確定產(chǎn)品質(zhì)量差距,為購買行為提供依據(jù)。當(dāng)消費(fèi)選擇信息成本越高時(shí),消費(fèi)者更換品牌的頻率將越高,即產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值將越低。相反,產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值高。由于信息成本的變化將會影響著消費(fèi)者的品牌選擇行為,影響著企業(yè)產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值。因而,對信息成本的增減變化進(jìn)行分析,能準(zhǔn)確感知產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值。

4.1消費(fèi)選擇信息成本的變動(dòng)對企業(yè)產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值的影響

消費(fèi)選擇信息成本是一個(gè)短期性成本支出,大小與縱向評價(jià)信息成本及產(chǎn)品類型有關(guān)。通常消費(fèi)選擇信息成本的大小與產(chǎn)品的類型有直接的聯(lián)系。

高檔產(chǎn)品的消費(fèi)選擇信息成本較高,低檔產(chǎn)品的消費(fèi)選擇信息成本較低。由于高檔產(chǎn)品的價(jià)格較高,產(chǎn)品一次性支出占消費(fèi)者的收入比率較大,消費(fèi)者的消費(fèi)行為較為謹(jǐn)慎,不容易發(fā)生簡單的沖動(dòng)型消費(fèi)。因而,消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量特征等信息有較高的要求,所花費(fèi)的信息成本支出金額較大。這意味著高檔產(chǎn)品的品牌更換比例較低,很容易形成消費(fèi)信賴,并進(jìn)而形成產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值。在高檔產(chǎn)品的壽命周期內(nèi),消費(fèi)者對產(chǎn)品有直接的感知,能全面了解產(chǎn)品的質(zhì)量信息。而更換產(chǎn)品品牌,意味著消費(fèi)者將花費(fèi)大量的時(shí)間、精力來進(jìn)行產(chǎn)品信息收集比較工作,無形之中將會增加消費(fèi)者的信息成本支出,這是消費(fèi)者所不愿意接受的結(jié)果。若非品牌產(chǎn)品有質(zhì)量缺陷,給消費(fèi)者帶來較大的品牌傷害；否則,產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值較高。低檔產(chǎn)品的支出占消費(fèi)者的收入比例較低,因而消費(fèi)者更換品牌的概率較高,產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值較差。由于低檔產(chǎn)品的消費(fèi)支出占消費(fèi)者的收入比率較低,消費(fèi)者對消費(fèi)信息的關(guān)注度較低,并不對產(chǎn)品綜合質(zhì)量信息提出要求,只是對特定產(chǎn)品質(zhì)量信息感興趣,因而消費(fèi)選擇信息成本較低。消費(fèi)選擇信息成本低就為品牌更換行為提供可能,消費(fèi)者可以根據(jù)愛好變化輕易更換品牌,這就是低檔產(chǎn)品的產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值較低的原因。消費(fèi)選擇信息成本變動(dòng)與產(chǎn)品類型之間的關(guān)系研究表明,產(chǎn)品類型不同,其消費(fèi)選擇信息成本也不同,產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值也不同。

4.2產(chǎn)品性能信息成本變動(dòng)對產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值的影響

產(chǎn)品性能信息成本是指產(chǎn)品性能信息有關(guān)的成本支出。產(chǎn)品性能信息成本主要由收集產(chǎn)品的信息成本、使用產(chǎn)品的信息成本、獲取產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)的信息成本組成。

產(chǎn)品性能信息成本是一個(gè)長期性的成本概念,消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過程中會不斷增加信息成本支出。消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過程中,為了了解產(chǎn)品的性能及取得全面的產(chǎn)品質(zhì)量信息需要增加產(chǎn)品的信息收集工作。若消費(fèi)者獲取性能信息的成本較低,則產(chǎn)品的使用成本將會降低。若消費(fèi)者不能獲取完全的產(chǎn)品質(zhì)量信息或獲取產(chǎn)品質(zhì)量信息的成本較高,則消費(fèi)者的使用成本較高。較高的使用成本將阻礙消費(fèi)者的消費(fèi)行為,對企業(yè)產(chǎn)品的銷售造成不利影響。因而,降低消費(fèi)者的使用信息收集成本,將會提高產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值。使用產(chǎn)品的信息成本變動(dòng)也會影響產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值。4.3企業(yè)的信息供給成本變動(dòng)對產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值的影響

消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量信息的認(rèn)識及收集產(chǎn)品信息成本的大小,與企業(yè)的質(zhì)量信息供給有直接的聯(lián)系,且兩者呈反方向作用變動(dòng)。當(dāng)企業(yè)信息供給成本增加時(shí),消費(fèi)者的信息成本將會降低。當(dāng)企業(yè)信息供給成本減少時(shí),消費(fèi)者的信息成本將會增加。心理學(xué)理論研究表明,消費(fèi)者對企業(yè)提供的綜合質(zhì)量信息有較強(qiáng)的偏好,因?yàn)檫@種能降低消費(fèi)者的消費(fèi)性信息成本要支出。否則,消費(fèi)者將不得不花費(fèi)大量時(shí)間和精力來進(jìn)行信息資料收集工作。長此以往,消費(fèi)者就會產(chǎn)生依賴的心理,增加對企業(yè)的信任度,提高產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值。企業(yè)若能利用消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理,增強(qiáng)企業(yè)信息成本支出,為消費(fèi)者提供準(zhǔn)確的信息資料,就能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。這為企業(yè)的產(chǎn)品依賴提供基礎(chǔ),形成品牌忠誠。因而,從企業(yè)信息供給角度去增加企業(yè)的信息,成本支出,能降低消費(fèi)者的信息成本支出,提高產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值。

5信息成本對產(chǎn)品銷售策略的影響

在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下,企業(yè)產(chǎn)品銷售策略的制定需要考慮信息成本的影響。獲取市場信息,尋找交易對象,了解市場價(jià)格,掌握對手信譽(yù)都屬于信息成本發(fā)生的活動(dòng),因此信息成本是交易成本的重要組成部分。企業(yè)產(chǎn)品銷售策略的制定也就需要考慮交易成本的影響。

交易成本和信息成本這一對概念很難完全區(qū)分清楚,實(shí)際上,廣義的信息成本和交易成本存在一定的交叉關(guān)系。單就交易活動(dòng)而言,存在不少信息問題,如逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)這兩個(gè)問題均由信息不對稱而產(chǎn)生,而為解決這一問題在制度方面的努力被學(xué)者看成是一種信息成本,信息成本在該意義上具有一種“積極”的含義,可以用來避免因信息不對稱帶來的市場萎縮或市場效率低下。交易活動(dòng)中的信息成本問題產(chǎn)生,主要是由信息不對稱造成的。信息不對稱是指信息在主體之間分布不均衡,其中一方被稱為信息優(yōu)勢主體,另一方被稱為信息劣勢主體。信息優(yōu)勢主體往往可以利用其優(yōu)勢地位采取機(jī)會主義行為,獲得不法利益使信息劣勢主體受到損害。信息劣勢主體必然尋找一種途徑來改變這種狀況,由此付出的代價(jià)被看成是信息成本,這說明為了在交易過程中防止不良行為也需要支付一定的信息費(fèi)用。

企業(yè)產(chǎn)品銷售主要通過中間商實(shí)現(xiàn),在這種情況下,產(chǎn)品的供應(yīng)者被中間商聚集起來,而中間商相對于單個(gè)的企業(yè)掌握了更多的產(chǎn)品信息,并且具備了比單個(gè)企業(yè)更多的專業(yè)知識,這樣一來中間商便可以以更優(yōu)的價(jià)格在更廣的范圍內(nèi)出售這些產(chǎn)品。由于企業(yè)的產(chǎn)品得到了更廣的銷售,企業(yè)的利潤也大大地提高了。因此更多的企業(yè)愿意支付一定的傭金給中間商,讓中間商來幫助出售自己的產(chǎn)品。企業(yè)付出的傭金其實(shí)就是一種間接地獲得信息的成本。但這種交易方式使農(nóng)產(chǎn)品營銷的主動(dòng)權(quán)都掌握在了中間商手中,要獲取這些信息通常需要支付很高的傭金,這就意味著產(chǎn)品的信息成本過高,會對產(chǎn)品的銷售造成嚴(yán)重的阻礙。

信息成本在此意義上定義為“因信息不對稱而產(chǎn)生的成本,即在與擁有特殊信息的知情交易者進(jìn)行交易時(shí),經(jīng)銷商總是受到損失而導(dǎo)致的成本”。因此企業(yè)在制定銷售策略時(shí),應(yīng)充分考慮因信息不對稱所產(chǎn)生的信息成本。然而隨著信息技術(shù)革命的興起,新興的營銷策略——網(wǎng)絡(luò)營銷被越來越多的企業(yè)所接受。網(wǎng)絡(luò)營銷即為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),依靠網(wǎng)絡(luò)、電腦通信等媒體進(jìn)行的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式有網(wǎng)上廣告、電子郵件、電子網(wǎng)頁等。這些方式的應(yīng)用使原來需要多次電話、傳真和大量人力才能傳遞的技術(shù)、產(chǎn)品和價(jià)格等信息頃刻之間就可以在網(wǎng)頁上顯示出來,并讓世界各地的用戶都可以共享這些重要的信息。此外用Internet進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以替代人工進(jìn)行商務(wù)考察,減少人員流動(dòng),節(jié)省人力和財(cái)力。因此不難看出,通過網(wǎng)絡(luò)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的銷售策略不僅省去了許多中間環(huán)節(jié),提高了營銷效率,打破了信息不對稱的限定,擴(kuò)展了企業(yè)產(chǎn)品銷售市場,更大大地降低了信息成本。因此,網(wǎng)絡(luò)營銷既能讓企業(yè)收集到更充分的信息,又可降低信息成本、擴(kuò)大銷路、增加銷量,最終提升企業(yè)的收益。

篇(5)

關(guān)鍵詞：柳林紅棗；生產(chǎn)加工；銷售

柳林紅棗被稱為山西省名棗之一，距今已有一千三百多年歷史，以質(zhì)量優(yōu)、產(chǎn)量高而久負(fù)盛名，素有“天然維生素丸”的美稱。如今，紅棗產(chǎn)業(yè)已成為柳林縣一項(xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)，并于2010年2月成功注冊了“柳林紅棗”地理商標(biāo)，使用權(quán)限為10年。本文通過對以三交六郎紅棗加工廠為主的幾個(gè)著名企業(yè)的調(diào)查，著重對柳林紅棗產(chǎn)銷情況作細(xì)致研究，以此發(fā)現(xiàn)紅棗在發(fā)展過程中存在的問題并提出解決方法及策略，促進(jìn)柳林紅棗在市場上的推廣和柳林紅棗經(jīng)濟(jì)文化的繁榮。

一、加工生產(chǎn)

紅棗加工不僅是消費(fèi)市場的需求，還可以解決紅棗銷售問題。下面我們介紹幾種主要的紅棗加工產(chǎn)品：

（一）生產(chǎn)流程

香酥脆棗：采用國內(nèi)領(lǐng)先的脫水真空雙聯(lián)技術(shù)，對鮮棗去核、干燥，干燥后的產(chǎn)品進(jìn)行真空低溫油炸，產(chǎn)品經(jīng)過脫油處理后品質(zhì)達(dá)到酥脆，產(chǎn)品經(jīng)分級、稱量、包裝后即為成品。（鮮棗-分級挑選-清洗-去核機(jī)-護(hù)色-配料罐-冷凍機(jī)-真空油炸鍋-分檢-枕式包裝機(jī)-稱量-充氮包裝機(jī)-檢驗(yàn)-包箱-成品）

無糖貢棗：采用國內(nèi)領(lǐng)先的真空滲糖技術(shù)，對去核紅棗進(jìn)行滲糖，糖液為低聚木粱醇所配，紅棗經(jīng)真空滲糖、干燥、分級、稱重、包裝后即為成品。（紅棗-果倉-流送槽-洗果提升機(jī)-檢果臺-輔料、處理水-去核機(jī)-化鍋糖、預(yù)烘設(shè)備-真空滲糖裝置-布料-上架-真空脫水干燥機(jī)-枕式包裝機(jī)-稱量、檢驗(yàn)-充氮包裝機(jī)-打碼檢驗(yàn)-裝箱-成品）

蜜棗：采用成熟期棗果，經(jīng)去核滲糖、整形、干燥、分級、稱重、包裝后即為成品。（鮮棗-分級挑選-清洗-去核機(jī)-配料罐-滲糖-整形-分檢-枕式包裝機(jī)-稱量-充氮包裝機(jī)-檢驗(yàn)-裝箱-成品）

熏棗：又名馬牙棗、鳥棗，為滋補(bǔ)圣品。（選料-水洗-煮棗-冷浸-熏制-分級-包裝-成品）

（二）產(chǎn)后質(zhì)量

（三）生產(chǎn)加工過程中存在的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)勢：一是以流水線作業(yè)為主，生產(chǎn)過程一體化。二是生產(chǎn)線呈現(xiàn)出自動(dòng)化程度高、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的特點(diǎn)。三是注重污水處理和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測。四是紅棗色澤正常、氣味純正、口感酥脆、糖含量較高。

缺點(diǎn)：一是紅棗加工企業(yè)較多，但多數(shù)為中小型企業(yè)。二是在生產(chǎn)過程中，本地資源優(yōu)勢沒有得到很好的發(fā)揮，紅棗產(chǎn)品沒有轉(zhuǎn)化成商品優(yōu)勢與經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。三是產(chǎn)品檔次低、品種單調(diào)，多以干棗為主，多數(shù)是手工作業(yè)，科技含量低。四是因技術(shù)問題造成紅棗本身營養(yǎng)成分流失，這相當(dāng)于貶低紅棗產(chǎn)品的價(jià)值。五是由于受現(xiàn)今技術(shù)與資金限制，紅棗冷凍保鮮技術(shù)在很多方面得不到很好應(yīng)用，對紅棗貯藏和質(zhì)量損傷很大。

二、銷售

紅棗加工的目的是為了更好銷售。作為一種產(chǎn)品，尤其是作為百姓增收的一項(xiàng)支柱性產(chǎn)業(yè)，紅棗銷售是整個(gè)紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，直接影響柳林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（一）銷售策略

一是產(chǎn)品策略。只有適合顧客的消費(fèi)能力并能滿足顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品才能暢銷，企業(yè)才能獲取利潤。二是服務(wù)策略。當(dāng)今社會產(chǎn)品賣的不只是商品而更多的則是服務(wù)。服務(wù)已成為一種行業(yè)，且是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占重要地位的第三產(chǎn)業(yè)。三是品牌策略。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象，在市場中占有重要地位。品牌效應(yīng)是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的無形的財(cái)產(chǎn)、是利潤的源泉。四是渠道策略。紅棗銷售需要有一定渠道，不至于造成產(chǎn)品滯銷，這是非常重要的環(huán)節(jié)。

（二）銷售渠道

一是餐飲渠道。紅棗具有極高的營養(yǎng)價(jià)值和醫(yī)用價(jià)值，包含著我們?nèi)梭w所需的多種物質(zhì)，因此，在許多餐館、飯店等紅棗已經(jīng)成為人們餐中之食。所以，餐飲渠道是紅棗銷售的一個(gè)普遍渠道，雖然分量少，但卻具有連續(xù)性。二是零售渠道。是紅棗銷售最常見渠道，在柳林到處可見紅棗銷售攤位，這些都是通過稱斤零售出賣。零售渠道銷售紅棗份額受多方面因素影響，其銷售比例視情況而定，屬于隨機(jī)性的，反差就大。三是分銷渠道。是紅棗銷售的一個(gè)重要方法，合理制定紅棗的銷售路線，有利于順利實(shí)現(xiàn)紅棗價(jià)值。四是網(wǎng)絡(luò)渠道。現(xiàn)代社會是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，隨著經(jīng)濟(jì)、科技的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的影響越來越大。五是連鎖營銷。是指在一定的范圍內(nèi)，在同行之間形成一個(gè)銷售鏈，使產(chǎn)品銷售擴(kuò)大化，并呈現(xiàn)出透明化、利益化的特點(diǎn)的一種營銷模式。六是廣告營銷。是現(xiàn)代產(chǎn)品銷售常見的一種方式，任何新型產(chǎn)品的面世，打廣告都是必不可少的環(huán)節(jié)。

（三）影響銷售的因素

首先，紅棗生產(chǎn)加工過程中：一是品種單一、品質(zhì)低。二是產(chǎn)品科技含量低。三是資金投入少，效益低。其次，紅棗銷售過程中：一是信息閉塞，缺乏對紅棗市場的調(diào)研。二是認(rèn)識定位低，缺乏對網(wǎng)絡(luò)的了解。三是宣傳不到位，對市場的開拓不足。四是缺乏品牌意識，品牌效應(yīng)的作用沒有得到充足的發(fā)揮。

三、促進(jìn)柳林紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略

第一，政府加大對紅棗產(chǎn)業(yè)的重視，加大政策推動(dòng)。紅棗作為柳林縣的支柱產(chǎn)業(yè)，政府可以通過政策調(diào)控實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營。這不僅可以推動(dòng)紅棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也能夠使更多的人關(guān)注柳林紅棗，只有關(guān)注了，才有可能進(jìn)行購買。第二，加大投資力度。紅棗在生產(chǎn)加工與產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)都需要大量資金的投入，有投入才會有回報(bào)。這不只需要政府的支持，更重要的還是企業(yè)自身的資金鏈接。第三，加大宣傳力度。宣傳對于產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要，通過宣傳，使消費(fèi)者了解紅棗產(chǎn)品的價(jià)值，增加市場知名度，為紅棗大規(guī)模銷售開辟廣闊的市場。第四，增強(qiáng)品牌意識，建立品牌效應(yīng)，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用。品牌是企業(yè)形象的代表，是企業(yè)的隱形動(dòng)力。因此，了解品牌、樹立品牌意識是現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的重中之重。通過發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用使柳林紅棗得到認(rèn)可，“柳林紅棗”品牌得到認(rèn)證。

四、結(jié)語

柳林紅棗是一個(gè)有著一千五百年歷史的西晉的支柱產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)集食品，醫(yī)療，保健于一體的柳林縣在一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。憑借其簡單的在黃河海關(guān)的黃土高原和獨(dú)特的文化和地域特色，成功注冊“地理標(biāo)志”中文商標(biāo)，被稱為“鐵桿莊稼”。

但是，目前柳林紅棗的發(fā)展也面臨著品種單一、質(zhì)量差、研究和創(chuàng)新滯后的困境，政府和企業(yè)都在極盡全力制定促進(jìn)紅棗發(fā)展的措施，傾情打造“柳林紅棗”品牌的享譽(yù)度，激勵(lì)紅棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，至此，柳林紅棗將會正式成為推動(dòng)柳林經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)，成為柳林傳統(tǒng)歷史文化的表征。

總之，柳林紅棗經(jīng)過長期的歷史發(fā)展后，正踏著盛世節(jié)拍，秉承著“物質(zhì)與精神同富，經(jīng)濟(jì)與文化共榮”的熱土，自主創(chuàng)新，標(biāo)新立異。促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，文化繁榮，以其獨(dú)特的文化氛圍，吸引了大量的人。

（作者單位：西華師范大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

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[2] 白占全.中國棗文化[M].北京：中國文史出版社，2007.

[3] 李玉清，方成民.網(wǎng)絡(luò)營銷[M].北京：清華大學(xué)出版社，2007.

篇(6)

關(guān)鍵詞： 馬爾科夫鏈；建模；轉(zhuǎn)移矩陣

1.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

從最早馬爾科夫提出滿足某一性質(zhì)的特殊隨機(jī)變量序列，經(jīng)過百余年的發(fā)展，因其已知現(xiàn)在，將來與過去無關(guān)[1]的良好性質(zhì)，馬爾科夫鏈 在實(shí)踐運(yùn)用中逐漸發(fā)展了它的堅(jiān)實(shí)理論基礎(chǔ)。在這些理論研究過程中最為突出的是由德國數(shù)學(xué)家N.Winer在20世紀(jì)20年代提出的，到目前仍在探求的布朗運(yùn)動(dòng)。1951年左右，隨著隨機(jī)微分方程理論的建立，馬爾可夫過程的研究取得了新的進(jìn)展，在A.H.Kolmogorov的著作《概率論的解析方法》中，馬爾可夫鏈第一次被應(yīng)用到微分方程中。20 世紀(jì)50 年代我國著名數(shù)學(xué)家王梓坤院士率先將馬爾可夫過程的理論引入國內(nèi)，目前我國馬爾可夫理論研究已經(jīng)處于世界前沿水平，同時(shí)在平穩(wěn)過程、極限定理、鞅論、多參數(shù)馬爾可夫過程等方面也都有比較深入的研究。隨著馬爾可夫過程理論的不斷豐富，在實(shí)際應(yīng)用中也不斷看到他的身影。這些應(yīng)用通常是對系統(tǒng)已有信息的獲取，通過建立系統(tǒng)的狀態(tài)分類和轉(zhuǎn)移概率矩陣，來預(yù)測在現(xiàn)有狀態(tài)下，經(jīng)過一段時(shí)間變化，系統(tǒng)將會達(dá)到的狀態(tài)。比如將馬爾科夫鏈綜合應(yīng)用到存儲策略的庫存優(yōu)化模型中，通過構(gòu)造轉(zhuǎn)移概率矩陣，預(yù)測出產(chǎn)品未來的銷售量和儲存量[2]。

2.應(yīng)用馬爾科夫鏈建立數(shù)學(xué)模型解決相應(yīng)問題的建模步驟

由于在馬爾可夫理論中未來的情況只受當(dāng)前的影響，而過去的狀況無關(guān)，因此如何確定從現(xiàn)在狀態(tài)到未來狀態(tài)的轉(zhuǎn)移矩陣至關(guān)重要。實(shí)證中，我們通常采用以下步驟來建立數(shù)學(xué)模型[3]。

（1） 結(jié)合實(shí)際問題，確定系統(tǒng)的初始狀態(tài)及其處于初始狀態(tài)的概率。數(shù)學(xué)上我們通常表示為：初始狀態(tài)：S= {0，1，2，…}；初始概率：π0=（P0，P1，…，Pn，…）期中Pi≥0（i=0.1.2…）表示系統(tǒng)處在狀態(tài)i的概率。

（2） 通過試驗(yàn)或者數(shù)據(jù)資料來計(jì)算狀態(tài)之間的轉(zhuǎn)移概率，同時(shí)基于轉(zhuǎn)移概率確定一步轉(zhuǎn)移概率矩陣，其中Pij表示經(jīng)由狀態(tài)i轉(zhuǎn)移到狀態(tài)j的一步轉(zhuǎn)移概率。

其中Pij（n）=P{Xn=j│X0=i}即經(jīng)由狀態(tài)i，n步轉(zhuǎn)移到狀態(tài)j的概率。利用n步轉(zhuǎn)移概率矩陣即可確定系統(tǒng)所處各狀態(tài)的最終概率，即：πn=π0P（n）。

（3）對于某些性質(zhì)優(yōu)良的馬爾科夫鏈，利用穩(wěn)態(tài)收斂定理可以說明系統(tǒng)經(jīng)過長期的運(yùn)行后可以達(dá)到平穩(wěn)分布，并且系統(tǒng)將保持此平穩(wěn)分布。

（4）利用馬爾可夫鏈得到的結(jié)果，對于未來的發(fā)展?fàn)顩r做出科學(xué)合理的預(yù)測，并采取措施來防范可能出現(xiàn)的不好的結(jié)果。

3.馬爾科夫鏈在理論與實(shí)際中的應(yīng)用

3.1 灰色馬爾科夫預(yù)測模型 。自1982年鄧聚龍教授提出灰色系統(tǒng)理論以來， 灰色預(yù)測模型作為其重要組成部分引起了國內(nèi)外學(xué)者的廣泛關(guān)注。灰色系統(tǒng)理論在概念上改變了隨機(jī)性問題的處理方法，對那些信息不明確、不安全的灰色體系，灰色系統(tǒng)理論有很好的應(yīng)用，其要點(diǎn)在于把系統(tǒng)中的隨機(jī)性當(dāng)作一個(gè)灰色的部分而不是一個(gè)隨機(jī)信號，從而將灰色過程當(dāng)作一定區(qū)間、一定時(shí)區(qū)上變化的隨機(jī)過程。

馬爾科夫鏈和灰色系統(tǒng)二者都可以直接對有關(guān)于時(shí)間序列的問題進(jìn)行預(yù)測。基于灰色系統(tǒng)理論的以上優(yōu)點(diǎn)，學(xué)者們將馬爾科夫鏈和灰色系統(tǒng)兩種預(yù)測模型相結(jié)合，形成了灰色馬爾科夫預(yù)測模型。它兼顧了馬爾可夫鏈和灰色理論模型兩方面的優(yōu)點(diǎn)，對具有無后效性以及那些信息不明確、不安全的“灰色體系”數(shù)據(jù)序列有著較高的預(yù)測精度。

3.2 馬爾可夫鏈應(yīng)用經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域應(yīng)用 。馬爾可夫鏈在經(jīng)濟(jì)等方面的預(yù)測是國內(nèi)外學(xué)者的主要研究內(nèi)容，并已取得了多項(xiàng)學(xué)術(shù)成果，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域上的應(yīng)用主要集中在以下幾個(gè)方面：

（1）馬爾可夫鏈在預(yù)測產(chǎn)品銷售，市場份額及企業(yè)利潤中有廣泛的應(yīng)用。這一類應(yīng)用的優(yōu)點(diǎn)是預(yù)測結(jié)果與以前的歷史數(shù)據(jù)無關(guān)，只與最近一段時(shí)間的數(shù)據(jù)相關(guān)，并結(jié)合馬爾科夫轉(zhuǎn)移矩陣來預(yù)測以后的狀態(tài)。例如，曾維理應(yīng)用加權(quán)馬爾可夫鏈預(yù)測了金星電子產(chǎn)品的銷售情況，為企業(yè)制定商品銷售策略―即如何投入最小，收益最大提供了有力的依據(jù)[4]。

（2）馬爾可夫鏈可以用來預(yù)測利率的變化。在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)中，匯率的波動(dòng)一直很不穩(wěn)地，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有效地控制和調(diào)節(jié)匯率的波動(dòng)，馬爾科夫鏈在利率的波動(dòng)預(yù)測上有著廣泛的應(yīng)用。如使用馬爾可夫鏈的相關(guān)模型對人民幣的匯率變化作了預(yù)測和實(shí)證分析[5]。

（3） 馬爾可夫鏈可以用來分析和預(yù)測股市的走勢。中國股市的波動(dòng)具有隨機(jī)性，波動(dòng)的幅度很大。經(jīng)過學(xué)者們的檢驗(yàn)證實(shí)發(fā)現(xiàn)我國整個(gè)證券市場的股票價(jià)格變化是一個(gè)馬爾可夫過程，因此馬爾可夫鏈被引入來討論市場對證券投資的策略。如梁寶松等學(xué)者把馬爾可夫鏈的預(yù)測方法和基金投資相結(jié)合，得到了一種依據(jù)基金價(jià)格偏離程度來預(yù)測基金走勢的投資方法[6]。

（4）馬爾可夫鏈還可以通過地理信息、遙感等知識對如何規(guī)劃城市和農(nóng)村的土地進(jìn)行預(yù)測。例如，賈華、祝國瑞在1998年根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品單產(chǎn)影響的無后效性，用狀態(tài)轉(zhuǎn)移矩陣和灰色馬爾可夫鏈對農(nóng)作物土地的需求量進(jìn)行建模并加以預(yù)測，得到了較好的結(jié)論[7]。

4.總結(jié)與展望

馬爾可夫鏈模型進(jìn)行預(yù)測的重點(diǎn)是確定轉(zhuǎn)移概率矩陣，因此為了保證預(yù)測的精確度，此模型應(yīng)用對原始數(shù)據(jù)有著較高的要求。然而在現(xiàn)實(shí)中要獲得大量真實(shí)的原始數(shù)據(jù)是有一定難度的。同時(shí)雖然灰色馬爾可夫鏈模型考慮到了信息不明確、不安全的灰色體系，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有著更廣泛的運(yùn)用，但是關(guān)于此預(yù)測模型的精準(zhǔn)度還需要從理論和經(jīng)驗(yàn)兩部分進(jìn)行補(bǔ)充完善。雖然如此，隨著交叉學(xué)科的迅猛發(fā)展和自身理論的不斷完善，相信未來馬爾科夫鏈將會在更多領(lǐng)域中有著更廣泛深入的應(yīng)用。 （作者單位：同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

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[3] 汲劍銳.馬爾科夫鏈應(yīng)用的一些探討[D].華中師范大學(xué)，2012.

[4] 曾維理，李潔，譚湘花.加權(quán)馬爾可夫鏈在市場預(yù)測中的應(yīng)用[J].科技資訊，2007

[5] 劉巖，劉芳.馬爾可夫鏈在人民幣匯率預(yù)測中的應(yīng)用[J].中國管理信息，2007

篇(7)

中國人民銀行行長周小川近日接受媒體采訪時(shí)表示，中國經(jīng)濟(jì)不會出現(xiàn)連續(xù)下滑的情況，下半年將繼續(xù)執(zhí)行穩(wěn)健的貨幣政策，同時(shí)若有需要會做一些結(jié)構(gòu)性微調(diào)。

周小川表示，“如果有需要可以做一些靈活的調(diào)整，但是我認(rèn)為今年下半年都不會有大的調(diào)整，有調(diào)整的話也是微調(diào)，進(jìn)行一些適當(dāng)?shù)慕Y(jié)構(gòu)性的微調(diào)。”

周小川表示，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長在7.5%左右，是一個(gè)正常的水平。中國經(jīng)濟(jì)增長內(nèi)在動(dòng)力很強(qiáng)，不會出現(xiàn)連續(xù)性下滑的情況。

“整個(gè)國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境情況不太好，在這樣一個(gè)整體的環(huán)境下，我們經(jīng)濟(jì)基本還是比較平穩(wěn)增長，我認(rèn)為這個(gè)還是很不容易的。”周小川表示。

上海位列2013中國城市競爭力第三

《2013年中國城市競爭力排行榜——上市公司視角下的城市排名》報(bào)告日前。

報(bào)告顯示，在綜合競爭力方面，東部沿海地區(qū)和北京、上海、廣州仍具有無可比擬的競爭優(yōu)勢，而中西部部分省市，由于其支柱產(chǎn)業(yè)具備定價(jià)權(quán)，故在分類排行榜上表現(xiàn)搶眼：如貴州省，因在白酒行業(yè)擁有定價(jià)權(quán)，因此該省從去年的第十一位，一躍進(jìn)入綜合競爭力排行榜前十強(qiáng)，位列第九位。

與去年相同，上海仍位列省級行政區(qū)綜合競爭力第三名，北京位列第一，廣東省第二；在規(guī)模競爭力方面，上海比去年下滑一位，位列第三，廣東省取代去年的亞軍上海，位列第二，北京仍雄踞榜首。

國務(wù)院發(fā)文全面支持電商

日前，國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》，提出拓寬電子商務(wù)發(fā)展空間，從物流、支付、金融等多方面全面支持電子商務(wù)發(fā)展。

在物流方面，意見提出完善智能物流基礎(chǔ)設(shè)施，支持農(nóng)村、社區(qū)、學(xué)校的物流快遞配送點(diǎn)建設(shè)。各級政府要出臺倉儲建設(shè)用地、配送車輛管理等方面的鼓勵(lì)政策。

在支付方面，國務(wù)院則要求大力發(fā)展移動(dòng)支付等跨行業(yè)業(yè)務(wù)，完善互聯(lián)網(wǎng)支付體系。加快推進(jìn)電子商務(wù)示范城市建設(shè)，實(shí)施可信交易、網(wǎng)絡(luò)電子發(fā)票等電子商務(wù)政策試點(diǎn)。

此外，國務(wù)院還將支持網(wǎng)絡(luò)零售平臺做大做強(qiáng)，鼓勵(lì)引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)為中小網(wǎng)商提供小額貸款服務(wù)，推動(dòng)中小企業(yè)普及應(yīng)用電子商務(wù)。拓展移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用，積極培育城市社區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。建設(shè)跨境電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)平臺和外貿(mào)交易平臺，實(shí)施與跨境電子商務(wù)相適應(yīng)的監(jiān)管措施，鼓勵(lì)電子商務(wù)“走出去”。

廣州不再登記公司實(shí)收資本為投資主體松綁

據(jù)了解，商事登記制度改革后，有限責(zé)任公司和發(fā)起設(shè)立的股份有限公司實(shí)行注冊資本認(rèn)繳登記制度。即商事登記機(jī)關(guān)不再登記公司實(shí)收資本，僅對申請人申報(bào)的注冊資本進(jìn)行登記，商事主體申請?jiān)O(shè)立登記時(shí)，無需再向登記機(jī)關(guān)提交驗(yàn)資報(bào)告。

《實(shí)施辦法》規(guī)定，實(shí)際出資期限由公司章程自行約定，但不得超過商事主體的繹營期限。“受惠群體是所有新設(shè)立的商事主體，當(dāng)然，對于大學(xué)生及低收入群體創(chuàng)業(yè)來說，意義更加顯著。”廣州市工商局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

該項(xiàng)改革，取消了公司注冊資本最低限額，以及首期出資比例、出資期限和非貨幣出資比例等限制性規(guī)定，允許“零首付”設(shè)立公司，有利于降低創(chuàng)立公司的資金成本，提高公司資本運(yùn)作效率，最大限度地為投資主體松綁。

第62屆《90銷售系統(tǒng)》總裁版在北京舉辦

第62屆《90銷售系統(tǒng)》總裁班日前在北京舉辦，來自全國的數(shù)百名學(xué)員參加了培訓(xùn)。

《90銷售系統(tǒng)》是，一套集培訓(xùn)式、體驗(yàn)式、咨詢式于一體的實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，也是生發(fā)銷售系統(tǒng)，提升銷售業(yè)績，孵化銷售人才的系統(tǒng)，更是一套企業(yè)文化落地的系統(tǒng)。

《90銷售系統(tǒng)》致力于影響中國銷售大軍，傳播銷售精英思想，在90天內(nèi)打造“思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)”的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)，讓老板既賺錢又快樂，讓銷售人員提升收入、改變命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)夢想。

《90銷售系統(tǒng)》共分3個(gè)板塊：《90銷售系統(tǒng)》總裁版、《90銷售系統(tǒng)》銷售人員版和《90銷售系統(tǒng)》落地版。

汾酒集團(tuán)倡導(dǎo)時(shí)尚飲酒主張

8月19日，由汾酒集團(tuán)斥巨資打造的“杏花村3號酒”正式亮相。這款白酒從包裝、工藝、口感、品質(zhì)，到飲用方式、營銷理念等多方面實(shí)現(xiàn)全方位突破，體現(xiàn)了中國白酒時(shí)尚化、個(gè)性化和健康化的消費(fèi)主張。

汾酒集團(tuán)董事長李秋喜在會上表示，“杏花村3號”的成功推出，是汾酒集團(tuán)堅(jiān)持市場導(dǎo)向，引領(lǐng)消費(fèi)潮流、對杏花村品牌進(jìn)行全方位創(chuàng)新的重要舉措。

“杏花村3號上市，標(biāo)志著中國一線酒企開始不再透支‘老祖宗’文化，向時(shí)尚化轉(zhuǎn)型，同時(shí)為培養(yǎng)新一代消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。”白酒業(yè)一位營銷專家分析說，隨著人們越來越關(guān)注“健康”這個(gè)新的消費(fèi)理念，追求酒的意境和淡雅的口感，以及酒后輕松的感受將被越來越多的消費(fèi)者所重視。汾酒集團(tuán)此舉為中國酒企如何轉(zhuǎn)型，不僅提供了一個(gè)值得關(guān)注的樣本，也代表了中國白酒的未來發(fā)展潮流。

國內(nèi)電動(dòng)車企申請注冊“斯諾登”商標(biāo)

棱鏡門事件主角、掌握大量機(jī)密的斯諾登雖然客居俄羅斯，但他的名字卻被一家中國民營企業(yè)選中，用于申請注冊一系列新推出的電動(dòng)汽車技術(shù)的中國大陸商標(biāo)。

近日，一家名為北京鴻遠(yuǎn)藍(lán)翔的研發(fā)電動(dòng)汽車新技術(shù)的民營科技公司向國家商標(biāo)總局順利提交了“斯諾登（英文：Snowden）”商標(biāo)申請，用于給他們的一整套環(huán)保電動(dòng)汽車新技術(shù)命名，這些技術(shù)包括了整車、電池、充換電的成套設(shè)備、電池維護(hù)、動(dòng)力總集成等。

該公司負(fù)責(zé)人介紹，之所以選中“斯諾登”這一商標(biāo)名稱，主要是因?yàn)槠洹凹夹g(shù)來自數(shù)位國內(nèi)外頂尖的專家組成的團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出的一系列技術(shù)與斯諾登一樣，集大量的秘密于一身，其中有一些技術(shù)正在申請專利，而大部分機(jī)密技術(shù)由于種種原因并不打算去申請，這些機(jī)密技術(shù)未來將逐漸釋放出它們更大的價(jià)值。”

李寧發(fā)力零售導(dǎo)向業(yè)務(wù)模式

中國體育用品業(yè)在2008年北京奧運(yùn)會達(dá)到高峰后，隨著經(jīng)濟(jì)增長減緩以及行業(yè)高速發(fā)展后遺癥的影響，近年來發(fā)展緩慢。為了找到突破口重返健康增長之路，李寧公司率先開啟由傳統(tǒng)批發(fā)模式向零售導(dǎo)向模式的轉(zhuǎn)型，并取得理想成效。

作為中國體育用品行業(yè)目前唯一一家正在進(jìn)行從批發(fā)模式轉(zhuǎn)型到零售導(dǎo)向的公司。李寧變革一年來，成效顯現(xiàn)，其快速反應(yīng)產(chǎn)品更是表現(xiàn)出色。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，快速反應(yīng)產(chǎn)品較高的售罄率，表明李寧公司新商業(yè)模式正持續(xù)發(fā)力。

河南卓越營銷機(jī)構(gòu)半年會召開

8月16日、17日，河南卓越營銷機(jī)構(gòu)核心管理團(tuán)隊(duì)二季度工作總結(jié)及下半年工作會議在鄭州黃河印象酒店召開。

會議緊緊圍繞“精于業(yè)務(wù)、善于管理；高效多能、成果導(dǎo)向；創(chuàng)新機(jī)制、資源互通；眾志成城、跨越自我”主題，對二季度工作進(jìn)行總結(jié)，各業(yè)務(wù)系統(tǒng)負(fù)責(zé)人提出了下半年工作規(guī)劃。會議針對集團(tuán)管理和運(yùn)營中存在的問題，以及企業(yè)品牌文化建設(shè)等，進(jìn)行了集中專題討論。

河南卓越營銷機(jī)構(gòu)及所屬六個(gè)子公司的負(fù)責(zé)人參加了會議。

2013中國工業(yè)品營銷中部論壇在嵩山舉辦

8月7日—9日，2013中國工業(yè)品營銷中部論壇暨工業(yè)品營銷研究院中部地區(qū)培訓(xùn)基地授牌儀式在美麗的中岳嵩山舉行。

圍繞“經(jīng)濟(jì)低潮之下，工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營之道”論壇主題，工業(yè)品營銷研究院院長丁興良先生做了精彩的論壇主題闡述，并就工業(yè)品營銷相關(guān)機(jī)制、人才和管控等問題，與臺上嘉賓及臺下學(xué)員展開熱烈交流互動(dòng)。

論壇開幕式上，丁興良院長向河南新天地控股集團(tuán)董事長皇甫宜安頒發(fā)了工業(yè)品營銷研究院中部地區(qū)培訓(xùn)基地牌匾，這是該院在全國設(shè)立的第一個(gè)區(qū)域性培訓(xùn)基地。

本次論壇由工業(yè)品營銷研究院主辦，河南新天地控股集團(tuán)承辦。全國各地近百位工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)負(fù)責(zé)人和營銷精英，出席了論壇活動(dòng)。人可以分為兩種，一種人是過日子的人，一種人是奔日子的人。過日子的人謀求平常生活的幸福；奔日子的人不斷修正人生目標(biāo)，完成了一個(gè)階段的目標(biāo)后，會追求更高的目標(biāo)，永不滿足，永不停止。過日子的人適合平凡的生活，奔日子的人適合創(chuàng)業(yè)。

——最近深陷輿論風(fēng)波的聯(lián)想集團(tuán)董事長柳傳志來到甘肅北部大戈壁，為廣大創(chuàng)業(yè)者傳道授業(yè)。在談到什么樣人適合創(chuàng)業(yè)時(shí)，柳傳志認(rèn)為過日子的選擇是正常合理的，奔日子的人是社會變革的推動(dòng)力，都值得理解、尊重。但是作為“企業(yè)教父”的柳傳志顯然鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者：你們是奔日子的人，是這個(gè)國家的未來。什么樣的人適合做創(chuàng)業(yè)者，柳傳志講了五點(diǎn)，首先要有韌性，能熬；二是有責(zé)任心，有擔(dān)當(dāng)；三是發(fā)現(xiàn)死扣；四是學(xué)習(xí)的能力；五是領(lǐng)導(dǎo)力，要有孤膽。互聯(lián)網(wǎng)已淪為傳統(tǒng)行業(yè)

——最近，PE界大佬、鼎輝投資創(chuàng)始人王功權(quán)在談到互聯(lián)網(wǎng)PE時(shí)，語不驚人死不休。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是創(chuàng)業(yè)和投資的最佳行業(yè)，其理由如下：第一，它已經(jīng)不是技術(shù)密集型，是資本密集型；第二，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)圍繞傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生了大量的中小企業(yè)與它配套，也就成為行業(yè)鏈了；第三，年輕人干這行成為正常的就業(yè)行為，并且科研院校為這個(gè)行業(yè)培養(yǎng)人才；第四，其它行業(yè)與其合作時(shí)不再質(zhì)疑，而是態(tài)度積極；第五，國家在這方面的法律法規(guī)建立起來了。所以互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是徹徹底底的傳統(tǒng)行業(yè)了。用“工業(yè)精神”制造中國品牌

——格力電器董事長、總裁，著名商界“女強(qiáng)人”董明珠女士，談到格力之所以成功，“工業(yè)精神”至關(guān)重要。她認(rèn)為，商業(yè)精神和工業(yè)精神都需要追求利潤，但其獲取利潤的方法和路徑卻有著明顯的區(qū)別。在董明珠看來，商業(yè)精神更注重結(jié)果而非過程，而工業(yè)精神則是科學(xué)精神的延伸。與商業(yè)精神相對照，工業(yè)精神更講求信用，講求公平競爭，講求長遠(yuǎn)利益，是一種“吃虧”精神。“在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導(dǎo)地位，就會更富于投機(jī)性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競爭。這種狀況會使企業(yè)的生存發(fā)展遠(yuǎn)離‘工業(yè)精神’，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。”因?yàn)閷Ｗⅲ拍茏龃笞鰪?qiáng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，掌握方方面面的資源，鞏固核心競爭力；因?yàn)閷Ｗⅲ拍苋σ愿巴粋€(gè)目標(biāo)前進(jìn)，長期保持領(lǐng)導(dǎo)者的地位和超前的意識：因?yàn)閷Ｗⅲ拍艽蛟煲粋€(gè)鮮明的、專業(yè)的、可信賴的品牌形象；因?yàn)閷Ｗⅲ拍芑ù罅馀嘤€不成熟的市場，引導(dǎo)和服務(wù)好我們的消費(fèi)者；因?yàn)閷Ｗⅲ拍芨玫剡m應(yīng)市場的變化、規(guī)避外部環(huán)境變化帶來的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

——匯源果汁董事長朱新禮談到匯源這么多年長盛不衰的秘籍時(shí)，認(rèn)為企業(yè)要想在一個(gè)產(chǎn)業(yè)里做大做強(qiáng)做久，就必須專注、專業(yè)、專心。

數(shù)字

6%

據(jù)新華社全國農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資價(jià)格行情系統(tǒng)監(jiān)測，今年以來全國塑袋裝純牛奶價(jià)格整體呈穩(wěn)中有漲走勢。監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，與1月1日相比，8月20日，塑袋裝純牛奶（250毫升/袋）全國日均價(jià)上漲約5%。目前全國塑袋裝純牛奶價(jià)格明顯高于去年同期。8月20日，全國塑袋裝純牛奶價(jià)格較去年漲逾6%

1億人口

目前正在起草的《全國城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃》，已經(jīng)初步明確了未來城鎮(zhèn)化率的規(guī)劃目標(biāo)。一位接近規(guī)劃起草組的專家透露，規(guī)劃初步提出未來城鎮(zhèn)化水平將穩(wěn)步提高。城鎮(zhèn)化持續(xù)快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口市民化進(jìn)程加快，2020年城鎮(zhèn)化率將達(dá)到60%，實(shí)現(xiàn)1億左右農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口在城鎮(zhèn)落戶。

2402.1億元

商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，今年卜6月份，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)累計(jì)產(chǎn)量588.90萬千升，同比增長9.21%。今年以來，白酒累計(jì)產(chǎn)量增速呈現(xiàn)逐月回升態(tài)勢，但與2012年相比仍處于較低水平。白酒行業(yè)上半年實(shí)現(xiàn)收入2402.1億元，利潤399.1億元，分別同比增長10.7%、0.6%，增速較去年同期分別下降18.2、54.5個(gè)百分點(diǎn)。

142億美元

據(jù)了解，在彭博最新公布的億萬富豪排行榜中，大連萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林以142億美元的凈資產(chǎn)，超越中國前首富——娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人宗慶后，晉升為中國大陸景畝有的人，其當(dāng)日在全球億萬富豪榜中位列第66位。

王石：什么是企業(yè)家精神？

一個(gè)社會總是有一些傳統(tǒng)、規(guī)范和模式，而認(rèn)識到這些模式的問題，重新組織要素，并成功為社會創(chuàng)造價(jià)值，這就是企業(yè)家精神。

人的天性保守：當(dāng)人們已經(jīng)熟悉了某種程序或方法，而這種程序和方法已經(jīng)被歷史證明是有效的；要鼓勵(lì)人們采用新的，未經(jīng)實(shí)踐證明的方式就會受到心理上的抵制。有時(shí)候，客觀上采取新的方式可能并不存在困難，人們也會覺得難以接受——無論是說服人們跟隨一次創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)，一次管理變革，還是不喝酒、不吃魚翅、不行賄這些改變社交文化的努力。

企業(yè)家精神之所以在現(xiàn)代社會中如此重要，主要是因?yàn)樯鐣止ぴ絹碓郊?xì)化，專業(yè)知識越來越完備。在任何領(lǐng)域的創(chuàng)新都需要團(tuán)隊(duì)合作。一個(gè)發(fā)明家在自家閣樓里鼓搗出來的東西，已經(jīng)很難震撼世界了。

紅酒世界：紅酒的8個(gè)銷售策略

1、改變餐酒搭配的固有觀念

2、不能走“拼量”路線

3、了解細(xì)分市場

4、參與市場變革

5、原產(chǎn)國家不代表一切，營銷手段才是最重要的

6、中國富有人不像外國那樣多，但不要等到人多了才去經(jīng)營

7、亞洲消費(fèi)者對葡萄酒這樣的新事物非常好奇，急切地想學(xué)到更多的知識

8、堅(jiān)持基本的銷售策略

王帥斌：

中小企業(yè)策劃要遠(yuǎn)離大師和高人

策劃行業(yè)，策劃產(chǎn)品的長期活躍，一方面說明社會化精細(xì)分工意識的增強(qiáng)，另一方面也是各類企業(yè)，各類商業(yè)機(jī)構(gòu)及個(gè)人真實(shí)需求的體現(xiàn)。

優(yōu)秀的策劃人，優(yōu)秀的策劃團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的策劃案，一定源于真實(shí)的市場，源于客戶的真實(shí)需求。離開了市場，閉門造車，天馬行空的大策劃，十之八九是臆想，往死里整。試想想，一群沒有做過銷售，沒有賣過產(chǎn)品的人做策劃，無異于一群盲人摸象，錯(cuò)了是必然，成了才是偶然。

以另類標(biāo)榜，以出位吸引眼球，娛樂下大眾還可以，可千萬別當(dāng)真。因?yàn)榻^大多數(shù)看似風(fēng)景無限好的策劃案，根本無法落地執(zhí)行，或者說落地執(zhí)行的成本太大，企業(yè)短時(shí)間內(nèi)承擔(dān)不起或不愿意承擔(dān)，應(yīng)用到企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，可取得效果的微乎其微簡單，易操作，現(xiàn)有資源的極致運(yùn)用，是一個(gè)優(yōu)秀策劃案的重要參考要素，尤其對于中小微企業(yè)，最為適用，最有價(jià)值。再出位，再新奇特的策劃和創(chuàng)意，不能帶來直接成交，不能產(chǎn)生產(chǎn)品銷售力的，都只能滿足下大眾的眼球。如果有企業(yè)一定認(rèn)為那才是真神，高手，那才可以解決問題。

張子幾：換一種思路做客戶！

“常人為之我為之，我為常人也；常人不能為之我為之，我非常人也。”

當(dāng)大家都在按著某種思路做客戶的時(shí)候，你可以試著換一種思路。當(dāng)別人還處在傳統(tǒng)的銷售概念中，大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，你換一種思路做營銷，在為客戶傳遞附加價(jià)值上下功夫，變被動(dòng)為主動(dòng)，往往更容易增加企業(yè)的競爭力。

當(dāng)別人還在為如何完成企業(yè)指標(biāo)，如何提高產(chǎn)品銷量而苦苦思索時(shí)，你換一種思路去開發(fā)客戶，將增量市場拓展與存量市場深耕一起抓，往往更能獲得大市場。

當(dāng)別人還在思考如何進(jìn)行客戶管理時(shí)，你換一種思路做客戶管理，滿足客戶所需，制造客戶所求，往往更容易獲得客戶的長期認(rèn)可，在獲取利潤的同時(shí)，也為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。

當(dāng)別人因?yàn)榭蛻舴?wù)而焦頭爛額時(shí)，你換一種思路進(jìn)行客戶服務(wù)管理，在細(xì)分客戶的基礎(chǔ)上，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶滿意。

當(dāng)別人還在用強(qiáng)人所難式的維持方式，并配合著物質(zhì)利誘進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，你換一種思路進(jìn)行客戶關(guān)系管理，從精神層面上感動(dòng)客戶，關(guān)懷客戶，就可以讓客戶自愿成為你的忠誠客戶。

中國零售百強(qiáng)名單出爐：8家電商貢獻(xiàn)5成增速

近日，在第八屆中國零售商大會高峰論壇上，中國商業(yè)聯(lián)合會中國零售百強(qiáng)排行榜。

和此前不同，此次的百強(qiáng)排名首次將網(wǎng)上零售商列入其中，數(shù)據(jù)顯示，入圍的8家網(wǎng)上零售企業(yè)的銷售對百強(qiáng)銷售增速的貢獻(xiàn)度達(dá)到了49.6%。

中國商業(yè)聯(lián)合會公布的名單顯示，百強(qiáng)整體銷售額為2.3萬億元，銷售規(guī)模同比增長20.2%，增速較2012年社會消費(fèi)品零售總額高出5.9個(gè)百分點(diǎn)，但與2011年相比，增速放緩了0.7個(gè)百分占。

“在2012年的零售中有一個(gè)突出的亮點(diǎn)，就是網(wǎng)上銷售。”專家告訴與會人員，此次的零售百強(qiáng)，首次加入了網(wǎng)上零售商。此次共有8家網(wǎng)上零售企業(yè)進(jìn)入，分別為天貓、京東商城、騰訊B2C、亞馬遜中國、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會、1號店、凡客誠品。

據(jù)了解到，上述8家人圍線上零售企業(yè)合計(jì)的銷售規(guī)模為3459.6億元，占整個(gè)百強(qiáng)的比重為14.5%。網(wǎng)上銷售平均增長速度達(dá)134.1%，比百強(qiáng)整體銷售增速高出113.9%。其中天貓排在百強(qiáng)第二位，銷售規(guī)模為2100億元，較“狀元”蘇寧低了200億元。8家網(wǎng)上零售企業(yè)的銷售對百強(qiáng)銷售增速的拉動(dòng)貢獻(xiàn)度達(dá)到了49.6%。

扣除這些網(wǎng)上零售企業(yè)，2012年零售百強(qiáng)銷售規(guī)模同比增長11%，比2011年大幅度放緩9.9個(gè)百分點(diǎn)，低于2009年金融危機(jī)時(shí)期的增速，創(chuàng)2005年以來的銷售規(guī)模增速新低。